手机销售技巧培训宝典
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[10-15 17:01:36] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8782次
案例一:客人问手机可不可以便宜?
营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价,打消客人削价的念头。
如回答时:“不好意思,这个价钱是公司规定的,是全国统一的定价,您先请坐下,慢慢看一下,好吗?”
客人仍抱着有得便宜的希望,犹豫不决。
A、 主动向客人解释我们服B、 务的承诺,C、 我们的优势。
如:拿宣传单向客人解释,用肯定的语气告诉客人,我们销售的手机绝对100%的原装行货,告诉客人“这里买的手机7天包退换,30天内包换,一年内全国联网免费保修,终生保养,让客人觉得售后有保障。
D、 如果客人选中了某一手机,E、 我们可以插上卡,F、 教客人调功能,G、 并说明此机的主要特色,H、 以及让客人试打,I、 这种做法,J、 让客人感到不K、买都不L、 好意思。
案例二:遇上客人买手机还价十分离谱(说我们的货贵)
M、 我们明知客人在说谎,N、 但切O、 不P、 可故意揭穿他。
Q、 可以引用一些其它牌子相同R、 价格的手机,S、 并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。
T、 要耐心且温和地向客人解释:我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产,U、 且是有质量问题实行国家规定的“三包”政策,V、 也可运用案例一2的A、B点。
案例三:顾客为几个人一齐时
应付一个客人要坚持“一对一”的服务。
两个店员要有主次之分,不可随便插口。
其他人员只能充当助手,协助销售。例如:帮找配件,递交包装盒等。
案例四:客人太多时
不可只顾自己跟前的客人。
同时和其他围观的客人打招呼,如:
a、 点头微笑说“欢迎光临,b、 有什么可以帮到您。”
c、 “请随便睇睇,d、 有也帮到你”
e、 如短时间可以搞定的买卖,f、 先搞定。
g、 或通知其他店员先招呼。
案例五:手机颜色缺货或其他产品缺货
建议客人用其他颜色的机或其他型号的机。
如客人坚持要求缺货的机,我们可以给同型号的但不同颜色的机代用。前提是:
a、 从仓库或其它档口确认有客人需要的颜色,b、 最迟第二天能有货。
c、 讲清楚代用的机不d、 能弄花,e、 要有盒和全套配置,而f、 且不g、 可超过第二天,h、 并在单上注明换机日期和颜色,i、 避免日后误解。
j、 留下客人的联系电话,k、 机一到就通知他。
l、 叫客人留下订金,m、 尽快帮他解决所需的机。
案例六:销售时遇到客人投诉
1、 客人投诉,2、 都是心中有气,3、 我们要态度温和,4、 礼貌地请客人到休闲椅去坐,5、 奉上茶水,6、 平息他的怒气。
7、 要细心聆听客人的投诉,8、 了解问题后,9、 尽快给客人解决。
10、 对于解决不11、 了的问题,12、 要及时通知零售店相关人员。
案例七:客人购买手机后(包换期内),回来认为有质量问题
先了解情况,后试机,作出判断,是否是顾客心理作用(比如手机听筒声音小),尽量说服客人不要换机。
如有质量非人为问题,按公司有关规定去做,让客人满意离开。 www.dxs56.com
案例八:同事之间要相互密切配合
在销售过程中要懂得“做戏”,让客人得到一种心理上的满足(价格上)。
在做销售资料时,要相互配合。
在客人处于犹豫不决时,要配合,起到推波助澜的作用。
在处理投诉时,要一主一次进行配合,圆满解决问题。
当与客人沟通到没有话题时,也要及时给自己台阶下,换另一个员工去跟客人沟通。
案例九:客人说“告诉我你们经理的电话,这个问题我要跟他亲自谈。”
不好意思,我不知道我们经理的电话号码!(肯定的语气)
您这个问题,我们会让您满意地得到解决,您看这样解决是否满意。。。。
如解决B案行不通,则与直属上司联系。
案例十:当客人投诉我们所售产品的质量有问题
任何产品在批量生产过程中都有一定的次品率,特别是手机,这种高科技、高集成化的商品更是复杂化,这也是众厂家为何要在各地都设立维修中心的原因所在。
由此对您带来的不便和烦恼我们深表歉意。(如有必要可以送一个礼品给他)。
案例十一:当顾客只是来随便参观或咨询一些问题时
不能有冷落客人的感觉,做到“来者都是客,进门三分亲”,我们同样要热情招待。
主动向客人介绍公司的一些优势资源或有什么促销活动,推销我们优质的服务,让顾客买不买东西都是一个样。
派送一些资料给客人带来,让他帮我们做广告宣传。如:有什么事情,请拔打我们的热线电话,或游览我们的网站。
案例十二:当遇到一些很不讲道理的客人时
不能跟顾客争吵,记住:客人永远是对的!
依然耐心热情向客人解释,尽量与顾客沟通多一点。
特殊事情,特殊处理,及时向上一级反映此问题。
案例十三:送别客人
要更热情感谢顾客对我们的信任和支持。
目送顾客别离。
如有条件亦可送顾客出店门面上口,挥手告别。
对尚有犹豫之心的客人,应补充一些话,以增强他的信心,例如:“先生,选中这款机,您真有眼光!”
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