中国手机销售市场烟花灿烂，手机销量的爆炸式增长是其它行业产品无法看齐的，中国已经成为了世界上最大的手机持有国，也是世界上手机销售竞争最激烈的地方。在这里做一些销售市场分析，供大家借鉴参考。

　　在国内，手机已不是像以往身份的象征，随着各大品牌手机，国际的，国内的，高端的，低端的，不断的充斥着中国的手机市场，手机已成为大众化消费产品，但因为中国区域广大，整块市场也是良莠不齐，有着不一样的特点。

　　手机市场特点：

　　幅员辽阔，容量浩瀚；但区域差异较大，市场的统一程度低（存在地方保护主义等现象）；

　　除少数像广州、深圳、上海等大城市外，大部分地区消费者理性程度、知识程度较低，容易受媒体、渠道的影响，容易“跟风”和从众消费；价格敏感度总的来说较高；

　　缺少高效率的分销（广义，包括代理、批发和零售）体系；渠道多而乱，大多数素质低下；流通体系动态、不稳定；流通业态的整合将持续相当长的时间。

　　正因为手机市场在中国的诸多特点，才会展现出手机销售的多种销售方式。

　　手机销售主要有三大特点：

　　价格战。在产能大于需求的行业背景下，价格战不可避免。中外手机厂商必定以价格战为武器扩大其份额。

　　速度战。中外品牌均会加快新产品推出和切换速度。国产品牌试图“以速度冲击规模”，外资品牌试图“以速度扩大优势”。速度战意味着产品品种增加。在速度战中，产品竞争力尤为重要。

　　终端战。所有品牌都竭力争夺零售商资源；并在零售终端展开“肉搏战”。

　　各有各样的战术竞争，导致手机销售方为了寻找新的利润点开始对于传统销售渠道进行变革和整合。而最为突出的是传统销售渠道扁平化进程。

　　传统的销售渠道一向是“垂直”分销，即从“国代”、“省代”以及“县代”到经销商、零售商，最后再到消费者。因此，产品从手机厂商到最终消费者，在经过这种层层的传递之后，约有高达15%～20%的利润被中间渠道抽取。压缩中间渠道，自然也就意味着能够获得更多的利润。因此，国内外各手机厂商面对在激烈的市场竞争中不断增强的价格压力，对中间渠道普遍采取了压缩策略，传统的销售渠道便开始了扁平化的进程。

　　所谓销售渠道的扁平化，一方面是指对销售中间环节的压缩，即减少销售中间的冗余环节；另一方面还包括通过大代理商提供的物流与资金流，实现对渠道的深度分销和区域化管理，使手机销售的效率更高，针对性更强。目前，各手机厂商普遍采用的方式是一方面大力建设自己的销售分公司，另一方面是直面销售终端，如各种连锁大卖场、大超市，采取“直供”的方式进行手机的销售。

　　国内国外产品的不断涌现，让这个手机销售市场竞争越发的激烈，一轮又一轮的竞争攻势，不断的冲击着传统的手机销售渠道模式，变革是必然的。适者生存，不是静止的，是需要不断变化的。