大自然的生存法则告诉我们，你只有比最慢的跑得更快些，才会有希望生存。手机生产牌照的放开，3G网络的开放，让中国的手机通讯业进入全新的发展时期，并将写就具有里程碑意义的新篇章。据统计，流通于中国市场上的现有手机品牌140多个，手机款式8000-10000个，在深圳新机的上市速度由以月计到以天计。这样的一些数据无不说明，手机的生产呈现百米“短跑式”竞争格局。在此背景下，我们提出以下质问：

　　手机国包商：为什么国产手机的利润空间越来越低？为什么国产手机的销量越来越少？什么才是国产手机的新营销模式？国产手机的销路究竟在何方？

　　手机省包商：作为中国手机渠道商中重要环节的省包商，将如何面对渠道扁平化发展趋势的冲击？如何从过去以批发为主的单一“垄断”盈利的模式中解脱出来，适应渠道多元化发展所带来的微利效应？

　　手机零售商：手机零售商销量的实现，才是真正的决胜终端。手机在没有到达消费者手中之前，还只能算是库存！然而新的问题又出现了，手机零售商如何经营一家赚钱的手机店？手机零售商如何提升手机的销量？手机零售商如何由无序经营向有序经营转变？如何由单店小规模经营向连锁品牌运作发展？

　　美国着名未来学家阿尔温。托夫勒曾经预言：“电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰者。谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。”

　　受网状经济的影响，在手机销售越来越像普通快速消费品的趋势下，大卖场模式开始走俏，主要通过销售量上的优势获取利润。此外，传统的IT分销商也杀入手机分销市场。尽管目前IT分销商在手机销售方面还未能占据主导地位，但强大的渠道覆盖能力已对传统经销商构成威胁。

　　卖方市场向买方市场的转变使顾客拥有了自主权，顾客的目标成为企业交易的价值所 在，因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求，这就要求厂家与消费者有更直接、更快捷的沟通。而其它渠道成员产品推广功能的下降和经销利润空间的缩小、厂家对渠道辐射力和控制力的更高要求，使渠道只能变得越来越短。

　　渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，缩短了销售成本，使企业有较大的利润空间。扁平化并非是简单地减少哪一个销售环节，而是要对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变。实质是削减冗长无用的环节，提高渠道运作的效率，在厂、商、用户间构筑一个完整、有机、高效的网络体系，使成千上万的用户通过这个网络同厂家、商家进行信息的交流与互动。

　　基于以上问题的提出与分析，国产手机的销路问题，实际上是一个营销战略问题，而问题的解决过程是一个思考创新、锐意进取、不断发展的过程。