价格谈判，能否成交的关键。在手机店面销售中，一些店员，还没有介绍产品之前，就开始谈价格，很容易就把顾客谈跑了。应避免太早进入价格谈判。

　　为什么呢？聪明的销售人员，总是把价格谈判放在最后。要学会先调起顾客的购买欲望，在后面再谈价格，主动权就在你了。

　　1、用合理的理由来辨别价格

　　所谓合理的理由，是要能证明的理由，或者是大家公认的理由，如一些销售数据、产品说明等，用理性的思维来解决顾客的问题，要有理有据，耐心说服，不可强词夺理。

　　2、“三明治”法

　　把价值再添加附加价值，五星级饭店与三星级饭店，因所享受到的服务以及舒适程度不同，因此这必然要影响到两种不同星级的饭店的价格是绝对不一样的，但是五星级饭店的服务绝对是超越三星级酒店的，这也就是说价格和价值之间必然还存在着差异性。

　　3、处理价格抗争

　　1）用价格比较昂贵的产品来做比较，价格的高低是比较而来，所以在向顾客介绍手机时，可以拿出一款价位高的，一款价位低的，但功能要相似，让顾客感觉到其中一款的确很实惠。

　　2）把产品的使用年限延长

　　这款手机的确不便宜，但它的使用期可以长到10年甚至更长，而一般的手机用一段时间就坏了，这是否也等于价值呢？

　　3）把价格用量化指标分解

　　这款手机是1825元钱，一年有365天，如果用5年的话，相当于您每天只花1元钱就买了一部手机。如果用10年的话，相当于每天只花5毛钱。