销售精英自我修炼之心理定位篇
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[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8580次
最近看了房放先生所着的“佛是一棵树”文章,感受很深,也解决了自己很多内心深处的很多困惑,回想自己从事销售以来的心灵历程,诚如文章里所言,如何寻找自己人生的大石头,找到事业的乐趣,确实是众多销售同仁们必须要考虑的问题。
对于销售这个行当,众说纷纭、莫衷一是。有人说这行是对个人能力要求最高的一个职业,也有人嗤之以鼻认为销售就是一个江湖,三教九流鱼目混杂,投机倒把之流大有人在。有很长一段时间,对于这个问题本人也一直很困惑,接触到的人确实形形色色无奇不有。
因为一个因缘,自己阴差阳错就踏进了这个行当。最早对于销售的概念,还是在念初中的时候。自己最佩服的语文老师-王月秀老师,其先生在90年代初期忍耐不住市场经济的热浪,毅然辞掉了中学教师的铁饭碗,到厦门投奔大学同学,从事旅游行业的销售工作,开始了在我们看来颇为传奇的商业之旅。
由于自己的文字能力还算可以,经常和王老师一起切磋关于语文之类的话题,随着交往的增多,对于师丈的了解也越来越深,由此产生了对于销售的一种朦胧的感觉,还记得王老师的一句话“小罗,以后如果你去做营销的话一定很厉害”。若干年后,我还真的走上了销售这条路,或许就是冥冥之中所谓的命运吧。
进入高中之后,偏科现象更加严重,以至于到后来一看到数理化就头疼,报考志愿的时候,拿着报考指南翻来覆去看了好几圈,还是没有目的,后来想想自己的口才确实还可以,要不干脆就考个市场营销算了,大家不都说,销售人员能吹就行了,估计这个职业还是比较合适自己的。
就这样,一不小心就踏进了销售这个行当,由此开始了自己的销售人生,尝遍了其中的酸甜苦辣,而今回过头来,不由感叹吁吁。
进入了大学,开始了所谓的系统学习。上学的那几年,正是市场营销大行其道的时候,各大高校纷纷开辟营销专业,每年的就职排行榜上营销专业总是高居前几位,整个行业一片欣欣向荣,形势大好。
大学四年,对于自己来说是相当浪费的一段经历,倒是养成了眼高手低的坏毛病,动不动整几个所谓的新名词来吓唬人,沾沾自喜之余,根本想象不到日后自己将要面对的种种困境。但是,也有一些收获,最大的就是确实培养了自己的一些大局观及营销思路,虽然在于职业的初期,这些是派不上什么用场,但是,越到了后期,这些东西就显的越重要。
毕业了,闯荡了。
在很长一段时间里,一直找不到方向。对于销售的本质没有深刻的认识,在接二连三的跳槽之后,终于逐渐找到了一些感觉,期间也接受了很多培训,众说纷纭,有说销售技巧的,有说职业心态的,等等,但是,对于销售的本质还是没能感悟透彻。只是对于销售的技巧确实有了一些改进,可以说成为了不折不扣的职业销售油子。
直到后来,和大学时的同学一起开创自己的事业,从而有机会站在不同的角度来理解销售,才真正解开了那些一直遗留在心中的疑虑。
销售的人都知道,销售的终点是什么,那就是顾客的需求。有需求才有买,有买才有卖,卖什么?卖产品、卖方案、卖能解决顾客需求的东西!这个是非常浅显的道理。
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