ColePublications

　　901 WestBondStreet

　　Lincoln，NE68521

　　CityCross-Reference地址簿

　　提供几个种类的详细信息：

　　1．街道地址簿提供列出来的分销商电话号码。

　　2．数字电话簿根据电话号码和商业性质提供分销商姓名。

　　3．办公大楼地址簿提供每一家办公大楼房主的姓名、头衔和职业。

　　4．城市和郊区新成员地址簿提供新的加入者。

　　5．家庭收入水平和购买能力向导提供每一街区的平均财富拥有量。

　　6．调查市场提供整个地区的地图，包括街道向导、牌号和每一区域的财富等级。

　　7．商业邮编提供整个地区的邮编，包括街区向导和每一邮编对应的账户。

　　8．人口统计可以使你通过了解平均年龄、家庭的平均成员数、有不大于12岁孩子的家庭比例、受教育的平均年限和家庭分析，来确定可以开展业务的区域。

　　ThomasPublishingCompany

　　l PennPlaza

　　New York，NYl01J9

　　托马斯美国厂商登记簿

　　根据厂商所提供产品和服务的音序列出120000家厂商，其中两卷按照地址、邮编、电话号码、分公司、总公司和主要董事的音序列出了公司名单，名牌公司也包括在内。六卷是公司的分类。

　　Standard$Poor'sCorporation

　　25Broadway

　　NewYork，NJl0004

　　公司、董事长和董事的登记簿

　　列出45000家公司和400000个公司领导、董事长和其他董事，包括一个年度讣告和新个人和公司的单独列表。

　　R．L．PolkandCompany

　　431 HowardStreet

　　Detroit，M148231

　　Polk's城市地址簿

　　除了有所有大型城市的介绍，还包括比上面所介绍的城市小一些的城市介绍。按照音序的顺序，地址簿介绍了一些个人的职业和公司的主要董事。街道地址部分列出了每一个大厦、公寓和办公室的主要使用者。

　　National RegisterPublishingCOmpany

　　2004GlenviewRoad

　　Wilmette，IL60091 www.dxs56.com

　　标准的传统和地理地址簿

　　两个地址簿列出了17000家公司的每年全国性和地区性广告业务比例、年度大体营业额、大致员工数量、销售产品类型和主要董事。传统地址簿按照51个产品类型列出公司，地理地址簿通过州和城市列出公司，交易名称单子列出了所知道的交易方的名字。

　　下属公司地址簿

　　列出了主要美国公司的管理方式：利益分配、红利分配；与国内和国际的下属公司。

　　Prospector Reaserch Services Inc.

　　751 Main Street

　　Waltham,MA02154

　　营销的潜在客户

　　一个时事通讯提供了新公司与公司扩张和搬迁的信息。属于区域性的版本。

　　Office of Procurementand TechnicalAssistance

　　Small Business Administration

　　1414L StreetN.W.

　　Washington，DC20416

　　美国政府的购买和销售地址簿

　　把各种政府机关的需求分为军用和民用两个方面来列出。

　　DirectoryService Company

　　950-52SouthShermanStreet

　　Longmont，C080501

　　偏远地区居民和地图地址簿

　　为在偏远地区找到潜在客户，提供了县里居民的地址。为更好地了解居民的居住地点，还提供了每一个县的地图。

　　StandardRateandDataService

　　3004GlenviewRoad

　　Wilmette，IL60091

　　共两卷超过500页，提供了多于50000个消费者和公司的邮信地址，可以直接用来邮寄广告，也是你所能想像到的大多数潜在客户分类的主要信息来源。SRDS也提供广播电台、电视台、报纸、商业公共信息和消费者公共信息。

　　John Wiley&Sons,Inc．

　　605ThirdAvenue

　　New York，NYl0158

　　联合购买办公室地址簿

　　列出130000家政府购买者，包括按照购买最多的商品和服务的种类来划分的机构、所有联合机构的组织章程、划分区域性购买办公室的地理列表和缩写列表。潜在客户的其他来源

　　大黄页电话簿是可以随身携带的。大多数州都印制了厂商和其他商业机构的地址簿，商业协会通常有区域性商业机构的花名册。一些大城市的工业协会根据邮编对商业机构分类，从而有助于他们按地区来限定潜在客户，而且减少了路上花费的时间。地方性、区域性和全国性的商业机构与地方的商业报纸都是获取有关公司人事变动、新业务发展、公司搬迁和业务扩张的优良信息来源，从公司年度报告可以获得目标潜在客户的详细资料。许多工业和研究机构都有全国性的地址簿，贸易和专业协会也公布他们的成员，一些贸易杂志每年公布地址变动情况，一些杂志会出售分销商的邮寄地址列表。

　　如果还没有提及适合你的市场信息来源，而且还想得到更多的信息，就试试下面的： GdeResearch Conmpanny Book Tower Detroit,MI48226总裁名录

　　参考向导列出了多于5100家的商业和工业机构、专业和科学协会，提供了2100个详细的专题参考信息。根据每一个机构的详细信息，你可以进行可行性分析。

　　在公共图书馆的参考书阅览室里，这里的许多资料你都可以获得。参考书阅览室的服务台是很乐意给你提供帮助的，毕竟，为你服务是他们的工作。我记起特别需要指出的一点，服务台上有写着“大小事情都可以询问我”的标识。

　　与列出的经纪人联系

　　从商业、专业、地方和其他的机构中挑选出列出的经纪人，保持经常通信联系。

　　计算机和语言记录机很大程度上改变了编辑和收集的方式。如果你有数据处理设备，你可以为获得潜在客户购买相关软件。通过精密复杂的过程，可以把列出的单子压缩为更为精练的形式。你的最佳潜在客户的详细材料，对于你的营销工作是很有帮助的。通过一定的程序，计算机可以筛选出符合你的标准的潜在客户。

　　如果你没有数据处理设备，一个好的市场通信公司能够帮你不断更新材料。直接邮寄信件的贸易通信公司，像 DirectMailMarketingandZip可以提供有趣且有用的材料。不要担心直接邮寄公司不能提供任何有用的帮助，这一领域的专家完全能够与单子列出的潜在客户保持通信联系，你可以从他们的经验中学到很多知识。

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