1、逐客访问

　　优点缺点

　　范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝

　　可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间

　　可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高

　　关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户；

　　二是营销人员的素质和能力。

　　2、广告搜寻

　　优点缺点

　　传播速度快目标对象的选择不易掌握

　　传播范围广广告费用昂贵

　　节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应

　　关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要。

　　3、连锁介绍

　　连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法

　　优点缺点

　　信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划

　　能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位

　　方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友；

　　2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。

　　关键点：要善于使用各种关系；必须取信于现有的客户；给现有的客户一定的利益；拜访新客户时，提前摸清新客户的情况。

　　4、资料查寻

　　优点缺点

　　1、较快地了解市场容量和准客户的情况；2、成本比较低商业资料的时效性比较差

　　可以提供目标客户的公共情报有：

　　1、电话号码本2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等3、各种专业名册4、选举人名册5、证照的核发机构6、新的工程的修建7、报纸、杂志上登载的讯息

　　关键点：细心与积累

　　5、名人介绍

　　优点缺点

　　影响力大，信赖度高，成交快。

　　完全将成交在一个人身上，风险比较大。

　　注意：选择恰当的人选

　　关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。

　　6、会议寻找

　　优点缺点

　　成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户

　　关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任（可暂时不提或婉转提出客户开发意图）

　　7、电话寻找

　　优点缺点

　　节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝

　　方法：制定电话销售计划，计划内容--------

　　1、建立核实预期客户的标准2、使用该标准列出预期的名单

　　3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度4、确定每次打电话的目的

　　5、准备开场白和销售信息6、准备各种方式结束销售

　　7、如果销售成功，准备快速跟进；如果不成功，请求一次会面

　　关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。

　　8、直接邮寄寻找

　　优点缺点

　　许多行业（电子产品、文化产品、工艺品等）最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间长

　　客户资源广，告之面大成交机会就会多回复率低

　　方法：

　　1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户可以写信或打电话订购；

　　2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制，只要购买一次产品，就可以成为公司的会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜；

　　3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户；

　　4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。

　　9、市场咨询

　　优点缺点

　　方法简便，针对性强成本高

　　关键点：积极主动，谨慎选定市场咨询机构，讲究配合，相互协作，同时可以考虑并用其他方法，以达到最佳效果。