（14:40:57） 刘小平说：其实这点有些人做得很成功的，有些人也可能做了很久没有找到相关的客户，或者是客户很少，也有做得很好的，看你的方式了。

　　（14:41:04） 主持人说：要找对客户群，对症下药很重要。

　　（14:41:15） 主持人说：销售振动马达：人说，别家的价格比你们低，我选择他们，怎么取得这样的客户的支援？

　　（14:41:21） 主持人说：这样的客户也分别对待，看你这里有没有中间多余的利润，人家卖三十块，你卖五十块，你觉得这个商品对方出到三十块，你定五十，那能不能给他，如果可以的话， www.dxs56.com

　　（14:41:26） 主持人说：或者是有一点利润，或者是利润很低的情况下可以考虑成交第一笔，有了第一笔以后大家可能熟悉一点。

　　（14:41:31） 主持人说：就是也要看这笔单子值不值得去做，如果有下单空间的话还是可以做一下？

　　（14:41:37） 刘小平说：像我这样打比方的情况下不可能有这么高的利润，零售的话可以考虑，批发的话这个价格很难做到。

　　（14:41:55） 主持人说：以诚待人品牌创业：有的客户会说，你的产品不是名牌，又没有广告支持，所以提出代销，这个时候该怎么办？

　　（14:42:07） 刘小平说：看你的产品是否长期在做，我们不提倡长期代销，我们做的很多单都是真正的外贸尾货，

　　（14:42:17） 刘小平说：它的特点是这批出了以后，下一批可能会根据客户的定单推出不同的款式，

　　（14:45:24） 刘小平说：这批处理完了就没有了，你找到客户了，但是我这批客户已经没有了，是我违约在先，

　　（14:45:29） 刘小平说：所以说我们一般不考虑代销的问题。

　　（14:45:36） 主持人说：这里也要差别对待，要考虑到有可能后面会出现的状况。

　　（14:45:45） 主持人说：bianzhenjia：我想问问我是刚开始做业务的，怎样才能成为一位优秀的业务员？

　　（14:45:50） 主持人说：刘总能不能介绍一下做业务员的话必备的素质是什么？

　　（14:47:34） 刘小平说：很多做业务的，我可能一天也接到很多打过来的业务电话，很多都是我不需要的或者是我已经有的，他们在推广这些产品，

　　（14:47:43） 刘小平说：我劝他们有一个耐心，如果一天打100个电话，可能有80个没听你把话说完就把电话挂掉了，自己的心理素质要高，

　　（14:48:23） 刘小平说：不能因为对方把电话挂掉就心里很不舒服，这样的话日积月累，他的心情就被破坏了，

　　（14:48:49） 刘小平说：这个业务估计也做不了。

　　（14:48:57） 主持人说：首先是一个心态的调整，其次呢？

　　（14:49:23） 主持人说：您在公司里面肯定手下有非常多的业务员，你觉得做得好的业务员，他们是因为什么做得比较好的呢？

　　（14:49:31） 刘小平说：用心。

　　（14:50:04） 刘小平说：有几个业务员怎么做的呢？除了工作时间之外，就是在回家休息时间也会利用网络等其它渠道找客户产品的资料，了解客户的需求，这样成功几率高很多。

　　（14:50:11） 主持人说：刘总，你在管理方面，比如说管理业务员方面有没有什么好的建议给我们一些网友？

　　（14:51:51） 刘小平说：我能做的就是给他信心、时间，有些业务员不是刚上手就能把握很好的。

　　（14:52:01） 主持人说：gp8025：刘先生，您好！我现在有一个客户，两个星期前给我下了一个单，这两天他又有定单，可是他说我们的价格很高，而他可接受的价格连成本都不够，我怎么去跟才好呢？谢谢？

　　（14:52:54） 刘小平说：按我的想法来说，因为本身我们可能目前的状况和他所描述的状况不一样的，我们的单是比较长期的，比较稳定的，

　　（14:52:59） 刘小平说：不会说每次都讲一下价格，他这样的情况，你做不了的情况下只有两个字“放弃”。

　　（14:53:04） 主持人说：他这个情况比较特殊，客户已经下单了，但是觉得想跟他砍砍价。

　　（14:53:11） 刘小平说：这个砍的价在你所掌控的范围以内，如果连成本也不够，那没有哪个工厂做这个生产的，

　　（14:53:27） 刘小平说：就算今天给你下一千，做好半个月以后给你做一万，这样越做越亏，产品的底价略高于一的点，你对客户直说，这是我的最低价位，我不是不愿意跟你合作，我是真心和你合作的，这是我接受的最低价位。

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