（15:04:39） 刘小平说：就是像你所问的，到摄影棚里去拍摄，一般人达不到这个条件，我觉得这个问题我考虑很矛盾，但是最终我决定真实表现这个商品，也就是带有一定摄影技巧的情况下完成。

　　（15:04:44） 主持人说：sophie对所有人说：请问怎么样能看出是否是目标客户 而非索求价格的？

　　（15:04:52） 刘小平说：一般目标客户所关心的价格以外，还有数量，就是在交谈的过程当中他会表现出来，询价的他会只问你价格多少。

　　（15:04:58） 主持人说：然后就没回音了？

　　（15:05:03） 刘小平说：对。

　　（15:05:09） 主持人说：Double_win：我想问：如果客户对我们的样品百般挑剔怎么样来应对？

　　（15:05:15） 刘小平说：他在发样品之前，一般情况下他有条件的话，给他传个图片看看，另外他没有上网的话电话里面描述，

　　（15:05:20） 刘小平说：他打电话给你，对什么感兴趣，他想要样品。

　　（15:05:25） 刘小平说：如果说他说的这些样品不是很重要的话，那可以用交流的方式完成，如果收到的货物跟自己想要的相差很大，那可以考虑发回来。

　　（15:05:33） 主持人说：我必成功：想问一下刘先生，请问在样品寄出以后如何进行跟踪，邮件又怎么样写，有什么好的技巧吗，谢谢？ www.dxs56.com

　　（15:05:43） 刘小平说：这个样品发出去以后，你可以根据目的地来判断样品在正常情况下到达，有些客户会主动打电话过来说样品收到了，满意或者不满意，以后将怎么进行，

　　（15:05:48） 刘小平说：另一种你觉得在预定的时间内到达以后，在第二天或者第三天打电话给他或者发E-mail，询问他是否对样品满意，包括以后的交易情况。

　　（15:06:07） 主持人说：在写邮件的时候有没有什么比较好的方式？

　　（15:06:14） 刘小平说：写邮件也没有什么，主要是询问他是否收到样品，如果收到了是否对样品满意。

　　（15:06:21） 主持人说：自己的要点还是都写进去。

　　（15:06:27） 主持人说：Forest：刘总，在你的生意生涯中，有没有三个月内一个生意都没有的 ？

　　（15:07:11） 刘小平说：有，我说的这些是不包括我以前的业务，我说的是扩展的业务。

　　（15:07:26） 主持人说：多久没有做成业务？

　　（15:07:36） 刘小平说：有三个多月，以前的单不讲，我说是开展的新业务。

　　（15:07:42） 主持人说：你当时为什么没有做成，原因是什么？

　　（15:07:48） 刘小平说：我在做其它产品的时候，首先这个产品他把上市时间提前很多，就是说在大多数人对这个产品没有了解的情况下推出产品，

　　（15:07:53） 刘小平说：当然这也是我一个比较失败的业务过程，这个产品最终没有做好，应该范畴上讲是属于高科技产品，

　　（15:07:58） 刘小平说：这是两年以前的事情了，现在这个产品很多人通过正常的场合都可以见到这个产品了，我也不说这个产品了。

　　（15:08:04） 主持人说：当时的市场定位还没有做好的的情况下效果不是非常好？

　　（15:08:47） 刘小平说：对，因为代价非常高，你做的情况下有50%机会可以成功，但是需要的投资资金很大，已经超过我们预期范围，选择放弃面对现实吧。

　　（15:08:56） 主持人说：后来做原先业务的时候也吸取教训，经过市场调查，前期工作一定要做好，不能直接开始盲目做。

　　（15:09:02） 主持人说：火：我想问刘总觉得一个企业在自身的宣传方面最注意的有哪些？

　　（15:09:16） 刘小平说：有句俗话讲“好钢用在刀刃上”，你根据自身的特点，也就是用一句行话讲“花最少的钱做最好的事情”，现在目前来说宣传方面，利用网络是最好的途径。

　　（15:09:22） 主持人说：因为网络的信息量非常大。

　　（15:09:28） 主持人说：予恩一生：请问刘老师，怎么样看待国内礼品贸易，有没有发展的空间？

　　（15:09:34） 刘小平说：国内礼品贸易相对国外来说没有这么活跃，有的人给它一种看法，小礼品因为一些粗制滥造的东西，这个行业基本上做得很烂，

　　（15:09:39） 刘小平说：我所了解的有一个产品叫手摇手电筒，就是通过手摇完成发电，很多的厂家原来用的电池是镍氢可重复充电的，很多商家为了把成本降到最低，他们使用的是一次性电池不能充电的，

　　（15:09:43） 刘小平说：你当时打开手电筒也是可以亮的，但是用不了几天就宣布报废的。

　　（15:09:48） 刘小平说：所以说在寻找商机的情况下找出真正的新奇特产品还是有前景的，不管是国内还是国外，这些小小的东西，给人一种愉快的心情还是有需求的，

　　（15:09:56） 刘小平说：但是不能重复别人在市场上有很多相关生产厂家的产品，你跟上去做，你觉得什么东西卖的好再去做，大部分情况下都完了。

　　（15:10:21） 主持人说：梦克丹：刘总你好，现在服装行业竞争力很强，而且现在工人越来越难招，请问如果解决这些问题？

　　（15:10:27） 刘小平说：是这样的，因为我们工厂的单相对很稳定的，而且工厂工人的工资福利相对说起来还算不错的， www.dxs56.com

　　（15:10:31） 刘小平说：像我们这里工人难招的情况不多。

　　（15:10:38） 主持人说：首先给员工非常好的工作环境，福利也要提高。 这样招工的时候就有竞争力了。

　　（15:10:55） 主持人说：生记：请转，自己拿第一桶金是很难吗？

　　（15:11:01） 刘小平说：是比较困难，但是首先机会人人都有的，关键是你是否能把握这个机会。

　　（15:11:10） 主持人说：刘总当时还记得你的第一桶金吗？

　　（15:11:21） 刘小平说：这个可以简单讲一下，所谓机会在自己比较努力的前提下，我那段时间的工作比较繁忙，基本上没有中断过，除了拜访客户、找目标客户，另外在互联网上寻找相关信息，一个、一个进行联系，很笨的办法，但是最终做了一个单，不算很大，但是我觉得已经很满足了。

　　（15:11:26） 主持人说：当时刘总也是非常原始、非常艰苦的环境下，坚持不懈的过程才掘到第一桶金？

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