之二、面对一个不知选择何种白酒品牌的消费者，促销员如能及时地上前对消费者传播“一般消费者是如何鉴识白酒的、如何从闻香、观色、观其形状等方面品鉴一瓶的品质、XX品牌的企业历史、XX企业有多少个具有多少年历史的窖池”等方面的知识，把消费者对于在包装和价格的关注转移到产品的价值上，最终转移到本品牌上，从让其选择产品转移到“如何帮你选择产品上”，可想而知对于消费者的影响有多大吧。

　　等等，终端促销的技巧还有许多的方法。

　　通过上述实例对比，我们可以看出，终端促销的伎俩和技巧的差距在哪里呢？以上所述已经很清楚地表现出来了，根本在于企业如何正确认识消费者和终端的理念上。技巧的应用则会最大化地把每一个消费者转变为品牌的传播者，口碑效应由此而产生。　　

　　企业销售的方式有许多种，终端也只是企业营销From www.dxs56.com系统中的一个组成部分。由于终端远离企业的监控，而促销员则为了提升销售业绩；于是一些小聪明的促销员就会使用一些小聪明的方法。　　

　　诚然，消费者在某个产品的专业知识上是缺乏，但是，消费者获得这些知识的信息渠道却是多方面的，尤其是在如今信息渠道发达的市场环境里，坏消息的传递速度就如同可怕的病毒传播，因为，通常一个人会把他所遇到的不公正行为告诉他所能告诉的所有的人。企业因为在终端促销的伎俩而身陷品牌信任危机的时有发生，这不能不引以为戒。
　
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