销售流程的重要性
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[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售案例 阅读:8911次
概要: 有一天晚上和太太去自家楼下的一家茶楼去浴足、休闲,到了那里,服务人员很热情和周到的为我们服务,并问我们喝些什么欠品,用什么水果。当太太在迟疑的时候,那个服务员却说了一句这样的话:小姐,我们的水果是免费的...;当时我太太笑了,她说,我知道是免费的,我只是在想吃哪种水果。 通过这个案例说了无论在销售from www.dxs56.com还是在沟通当中,流程的重要性。一旦流程错了,对方的感觉完全会不一样,对方有时会感觉很尴尬,就好像不想花钱买果盘一样。其实这个服务员完全可以这样说:小姐,我们这里有免费的水果提供,其中有.....,请问您需要哪一种呢?另外,在这个服务人员的内心已经给顾客下了定义,定义是:她迟疑的原因是在想她想不想买这个果盘,所以我一定要告诉她,这个果盘是免费的。她这样想了,也就这样表达了,所以,对方就能收到。所以,在不清事情的真象之前,千万不能轻易给对方贴标签。大家说对吗?转载注明出处: www.dxs56.com
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有一天晚上和太太去自家楼下的一家茶楼去浴足、休闲,
到了那里,服务人员很热情和周到的为我们服务,并问我们喝
些什么欠品,用什么水果。当太太在迟疑的时候,那个服务员
却说了一句这样的话:小姐,我们的水果是免费的...;当时我
太太笑了,她说,我知道是免费的,我只是在想吃哪种水果。
通过这个案例说了无论在销售from www.dxs56.com还是在沟通当中,流程的重
要性。一旦流程错了,对方的感觉完全会不一样,对方有时会感
觉很尴尬,就好像不想花钱买果盘一样。其实这个服务员完全可
以这样说:小姐,我们这里有免费的水果提供,其中有.....,
请问您需要哪一种呢?另外,在这个服务人员的内心已经给顾
客下了定义,定义是:她迟疑的原因是在想她想不想买这个果盘,
所以我一定要告诉她,这个果盘是免费的。她这样想了,也就这
样表达了,所以,对方就能收到。所以,在不清事情的真象之前,
千万不能轻易给对方贴标签。大家说对吗?
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