网友光辉：做为销售员,我们应该怎么办?
事情是这样的：我有个朋友跟我一样,也是做销售,在另外一家机械厂.
        有一次他跟一个客户谈好并签了合同,客户也很快付了定金,按照约定的时间做好了设备,但是装车去送货的时候老板却跟他说,一定要先拿到货款再卸车,他感到很不解,因为这违反常理,不调试好机器怎么好张口问客户要余款呢?但是他也没多问,说,好的,因为之前客户来厂试过机器,感觉还不错,他想一定没问题,先卸后卸拿到钱就可以了.到客户那里肯定是要先卸货调试了,结果却效果不好,客户让公司派技术人员调试,公司一定要客户把款付清再派人去调试.本来谈的时候说的是调试好了再收余款,但是这条由于疏忽没写在合同了,现在公司不承认有这事,所以双方僵持在这里.朋友感觉自己失信于客户,很对不起客户,老板又批评他不按公司指示办事,导致余款无法收回.注:余款只是很小一部分,收不会老板还是有一定利润的.

       大家说说,做为销售员,我们应该怎么办?
 
www.dxs56.com点评:

老板却跟他说,一定要先拿到货款再卸车

你的朋友为什么不按照老板的意图去做事呢？

国有国法，家有家规。

你的朋友就是典型的“自作主张”！

老板就是老板，

他是为你提供工作场所，给你薪水，让你依靠薪水去生活，去购物，去孝敬自己父母的人！

你们为什么不听他的呢？

余款只是很小一部分,收不会老板还是有一定利润的

如果公司的业务人员都这样，老板不早被员工给卖了吗？

大家说说,做为业务员,我们应该怎么办?

你们应该深刻反省：公司的制度如果有缺陷和漏洞，作为一个有责任心的业务人员，我们最起码的就是要做到坚持公司赋予的权限，坚持公司制定的各项销售流程，坚持以为公司创利为荣的基本原则。（当然以不违反道德标准为前提）。而在这个过程中，最可怕的就是员工的自以为是！

一个没有原则的sales，怎么可能会成长为TOPSALES呢？

老板没有错！

责任就在你们身上！