业务员应该做些什么
-
[10-15 17:01:58] 来源:http://www.dxs56.com 销售谈判 阅读:8700次
业务人员做到以下几点就是称职的业务员了
一、知己知彼,才能百战百胜:
怎么知彼?业务人员就是“眼睛、耳朵、心”,要求业务人员要收集各种市场信息,包括竞争品牌的动向、客户对各产品的反馈、对各市场的评价、客户的库存状况等等……(应建立起表格,每拜访客户就要填写);
二、很好的沟通,才能有很好的向心力:
业务人员就是公司与客户沟通的桥梁,应能向客户介绍公司的新产品、新的思想、让客户感受到你们的专业和实力,有信心跟着你们向更好的明天前进。(这部分能力需要公司给以对业务人员的培养。)
三、客情关系的维护:
客情关系的维护,不是每到之处,要酒林论英雄,应酬要尽量减少。所谓的客情维护,应该是多种的,如记得客户及其家人的生日等,给其过生日,过年过节去上门看望等等……??要让客户与你有一家人的感觉。
四、每次拜访回来后,要有书面的报告:
此书面报告可反映出:拜访的客户实际情况,通过沟通都遇到了那些问题点,市场上目前有什么问题需要解决,客户的动向是什么。
五、分析市场,提出可行的做法:
业务人员应每个月对自己管理的市场做一次总结,并提出书面的报告,不管是做的好的还是目标没达成的都要有月结报告,总结好的经验,找出问题的关键,积极改进。(也可表格化)
六、协助客户、提升业绩;
选择了客户,业绩不好,业务人员有责任协助客户提升各方面的能力,以提升其销售能力,达到理想的成绩。
这几点有些老声长谈了,但做到这几点真不是容易的事情。业务人员你会成功地。
- 上一篇:我是怎么亲手弄丢十八万订单的
《业务员应该做些什么》相关文章:
- 业务员应该做些什么
- › 业务员应掌握好业务流程的四步曲
- › 业务员应该注意的细节
- › 业务员应该避免说的9种话
- › 业务员应该掌握的“另类技能”
- › 业务员应该做些什么
- › 做为一名外贸业务员应该知道的
- › 业务员应该避免说的9种话!
- › 业务员应具备那些条件呢?
- 在百度中搜索相关文章:业务员应该做些什么
- 在谷歌中搜索相关文章:业务员应该做些什么
- 在soso中搜索相关文章:业务员应该做些什么
- 在搜狗中搜索相关文章:业务员应该做些什么
最新更新
- · 销售员谈判技巧17招
- · 销售员巧破拒绝13法
- · 绝佳六招抢走竞争对手的客户
- · 如何促销才不会促死
- · 有效谈判技巧十四条
- · 销售精英自我修炼之心理定位篇
- · 美体内衣现状及发展趋势
- · 电话销售如何开口
- · 细数质量管理失败十原因
- · 导购如何提高自己的业绩呢-销售手