从根本找原因,客户资源
-
[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 客户开发 阅读:8915次
因为上个月我们广州公司刚好有这样一个大型活动,我通过这种电话得到不少老总的姓名和电话。
23. 知道该公司老总名字(男性)后,请一男士
拿起电话:我找***(直呼其名)……不在?他手机号码是多少?……我是谁?昨天还一起喝酒了的!(很拽的语气)
24. 你们总经理姓什么我忘记了,对了,上次他对我说:过段时间再打给他。所以我今天就打给他了,你帮我转到总经理办公室好吗?谢谢你!
25. 请找×总,怎么不在?不是说好今天这个时候让我去个电话吗?你看他什么时候回来?这事挺重要,他的手机是138还是139?你告诉我,我记一下。
26. 您好!我是沈阳分公司的庞玉。我一般就是告诉前台的小姐说:“我知道你很为难,每天接到各种各样的电话都很多,很难确定那个电话该去找老板,我也有过这样的经历,我很理解您。同时我也告诉您,我给你们老板打电话是有一个对贵公司很重要的事情。必须马上和你们老总取得联系,麻烦你现在帮我找一下。
27. 自称自己是某银行的需要和X总核对资料,或者是存款出了些问题,要通知X总。 (前台一般不敢过问老总的钱的事情。)
28. 你好, 我是某某记者。 (我本身有记者证)想和你们老总商量一些事情!
29.“您好!帮我接一下你老总!我昨天有一份传真给他,确认一下他是否收到了”
30.假如你英语好的话,给前台几句纯正的英语,立马搞定,百试不爽
31.好好想想吧!好方法多的是,要动脑子啊!
<四>商务礼仪
仪容—通用篇
养成良好的个人卫生习惯
头发:整洁、无头屑,头发软者可用摩丝定型。在办公室里,留长发的女士不披头散发
眼睛:清洁、无分泌物,避免眼睛布满血丝
鼻子:别让鼻毛探头探脑,勿当众抠鼻子
嘴巴、牙齿:清洁、无食品残留物
仪容—通用篇
- 指甲:清洁,定期修剪
男士的胡子:每日一理,刮干净
配件及饰物:检查有否污损或被碰歪了
要保持清洁卫生,经常整理
仪态示范
戴安娜。维瑞兰德:
脖颈、脊背、手臂和腿的伸展以
及轻捷的步伐是与美紧密相联的。
专业仪态
站姿
头放平,肩平端,自然挺胸,收腹,重心平稳
专业仪态
坐姿
女士有多种优美的坐
姿,但无论怎么样,膝
盖并拢是永远的原则
专业仪态
蹲姿
必须保证大腿
和膝盖并拢
专业仪态
上车、下车
双腿并拢
专业仪态
商务礼仪---介绍的礼节
先介绍位卑者给位尊者
年轻的给年长的
自己公司的同事给别家公司的同事
低级主管给高级主管
公司同事给客户
非官方人事给官方人士
本国同事给外国同事
商务礼仪---介绍的礼节(续)
介绍时说明被介绍人的身份/头衔
一时想不起某个人的姓名,是常事
主动介绍自己
商务礼仪---握手的礼节
何时要握手?
遇见认识人
与人道别
某人进你的办公室或离开时
被相互介绍时
安慰某人时
常用社交礼仪
交换名片的礼仪(1)
如果是坐着,尽可能起身接受对方递来的名片
辈份较低者,率先以右手递出个人的名片
到别处拜访时,经上司介绍后,再递出名片
接受名片时,应以双手去接,并确定其姓名和职务
接受名片后,不宜随手置于桌上
交换名片的礼仪(2)
经常检查皮夹
不可递出污旧或皱折的名片
名片夹或皮夹置于西装内袋,避免由裤子后方的口袋掏出
尽量避免在对方的名片上书写不相关的东西
不要无意识地玩弄对方的名片
上司在 时不要先递交名片,要等上司递上名片后才能递上自己的名片
计程车的座位次序
私家车时的座位次序
乘火车时的座位次序
电话礼仪
面对面沟通与电话沟通的区别
电话礼仪
保持最优美的声音
—速度
—音调
—音量
—笑容
接电话时的一些基本技巧
—接听电话
—转电话
—受话人不在
—留言
—结束电话
—电话录音
接电话的礼仪
铃声响起
拿起听筒
报出名字及问候
确认对方名字
询问来电事项
再汇总确认来电事项
礼貌地结束电话
挂电话
打电话的礼仪
挂电话
自我介绍
确定对方及问候
说明来电事项
再汇总确认
礼貌地结束谈话
挂断电话
电话注意事项(1)
听到电话铃响,若口中正嚼东西,不要立刻接听电话,应迅速吐出食物,再接电话
听到电话铃响,若正嬉笑或争执,一定要等情绪平稳后再接电话
接电话时的开头问候语要有精神
电话交谈时要配合肢体动作如微笑、点头
讲电话的声音不要过大,话筒离口的距离不要过近
电话注意事项(2)
若是代听电话,一定要主动问客户是否需要留言
接听让人久等的电话,要向来电者致歉
电话来时正和来客交谈,应告诉对方有客人在,待会给他回电
工作时朋友来电,应扼要迅速地结束电话
接到投诉电话,千万不能与对方争吵
拜访客户的礼仪
步骤1.事先约定时间
步骤2.做好准备工作
步骤3 . 出发前再与拜访对象确认一次,算好时 间出发
步骤4.至客户办公大楼前
步骤5.进入室内
步骤6.见到拜访对象
步骤7.商谈
步骤8.告辞
中餐 的礼仪
正确地使用餐巾
使用公筷母匙
挟菜
喝汤
嘴内有食物,不要张口与人交谈
敬酒
谈话
离座
西式自助餐礼仪
依序取菜
一次最好取一至二样菜
不要混用专用汤匙或菜夹
餐盘不可再用
不可浪费
不可暴饮暴食
遵守西餐的礼仪
西餐注意点
正确地使用餐具
进食的方法 (沙拉、主菜及面条、面包、汤、水果)
进食的姿势
谈话
- 上一篇:外贸人找客户的几个窍门
《从根本找原因,客户资源》相关文章:
- 从根本找原因,客户资源
- › 从根本找原因,客户资源
- 在百度中搜索相关文章:从根本找原因,客户资源
- 在谷歌中搜索相关文章:从根本找原因,客户资源
- 在soso中搜索相关文章:从根本找原因,客户资源
- 在搜狗中搜索相关文章:从根本找原因,客户资源
最新更新
- · 会这13招,想找不到客户都难
- · 客户收集的秘方
- · 找不到客户就看看这个
- · 开发国外客户需要注意的事项
- · 开发客户的9条策略
- · 广交会开发客户的9点建议
- · 如何用电子邮件开发客户
- · 开发客户的最新10条“营销圣训”
- · 电话营销开发客户十大方法
- · 电话营销中开发新客户技巧