电话销售，如何让客户上门来？,标签：如何开发客户,客户开发案例,http://www.dxs56.com

销售人员每天的工作指标也做了重新的规定，要求每名销售人员每天上报50个新客户，5个意向客户，每周吸引5-10个客户上门洽谈。

初期，销售人员很不适应这种销售模式，难以从原有的销售模式转变过来。但2个星期下来，销售人员惊喜的发现每天上门洽谈的客户数量从1到2个上升到了3到4个。又过了2个星期，每天可以达到5-8个客户了。

当月，销售业绩就突破了30万元，达到了3年以来的最高峰。随着销售人员技能的日趋提高、销售信心的提高，业绩也快速提升着。第2个月，销售业绩达到了从未有过的40多万，第3个月达到50多万，第4个月接近了100万，是当月公司全部销售收入的三分之一，创造了分公司单月销售业绩的新记录。

从上面的案例可以看到，电话销售决不仅仅是做电话沟通进行销售的简单行为，而是要通过销售过程的把握做到吸引客户上门洽谈、快速解决客户疑虑、快速签单和收款，从而降低销售成本和提高销售效率。

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