销售实战纪实--攻城略地30天
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[02-10 22:27:46] 来源:http://www.dxs56.com 销售案例 阅读:8766次
概要: 李总说:“OK,很好的流程” 事实上,乔林设计这样的流程真可谓一石多鸟,第一步肯定是自吹自擂,第二、第三步是站在客户的角度帮助 客户解决问题,而且将陈友捧了起来,让李总认识到陈友的价值,第四步是给客户吃一个定心丸。 …… 总体而言,整个过程的展现都是非常顺利的,透过这个过程的展示,让李总看到了陈友的专业和乔林团队的专业,最后这个项目,决定让陈友全权负责这个项目。 在接下来的两周里面,乔林与A公司进行了正面的交锋,其过程可谓一波三折,当然最后的结果是,乔林拿下了这个非常挑战的,甚至看似不可能的订单。正如乔林经常说的那句话:“无知而无谓,我就是一只不畏虎的小牛犊……” 乔林又在向同时演讲他的整个战斗过程…… 转载注明出处: www.dxs56.com上一页 [1] [2] [3] [4] [5]
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李总说:“OK,很好的流程”
事实上,乔林设计这样的流程真可谓一石多鸟,第一步肯定是自吹自擂,第二、第三步是站在客户的角度帮助 客户解决问题,而且将陈友捧了起来,让李总认识到陈友的价值,第四步是给客户吃一个定心丸。
……
总体而言,整个过程的展现都是非常顺利的,透过这个过程的展示,让李总看到了陈友的专业和乔林团队的专业,最后这个项目,决定让陈友全权负责这个项目。
在接下来的两周里面,乔林与A公司进行了正面的交锋,其过程可谓一波三折,当然最后的结果是,乔林拿下了这个非常挑战的,甚至看似不可能的订单。正如乔林经常说的那句话:“无知而无谓,我就是一只不畏虎的小牛犊……”
乔林又在向同时演讲他的整个战斗过程……
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