这次，他是有备而来，为了搞定这个余总监，他专门设计了一个临时电话底稿。

    他调整了一下自己的状态，又拿起电话，拨通了余总监的电话

    “您好，余小芳”，话筒中传来专业的声音

    “您好，余总监，我是上午打电话给你的××公司的乔林……很抱歉，尽管您说不需要我们的参与，但是，我感觉，我还是要坚持参与，因为，在你们塑料行业，我们公司有成功的经验，如果我们不参与的话，最后的结果不但我们感觉遗憾，而且您们也感觉遗憾，而且，昨天，我也透过李总的秘书和李总表达了我们的想法，基本上李总也是同意的给我们一次演示的机会”

    这次，乔林没有给余总监任何插话的机会，直接把电话底稿里面的话清楚、自信和坚定的表达完毕。而不像前几次想表达却被余总监有礼貌的打断了。

    面对眼前电话那头如此执着，热情，和有礼貌的乔林，乔林告诉他李总的意思……她犹豫了一下，但是，最后还是答应了。

   “看你这么执着，那你明天下午1：30分到我们公司来吧”

    根据乔林的经验，上ERP系统，还有一个重要的角色就是CIO，而这个公司好像忽略了这个角色，经验告诉他，他必须要和这个人联络，说不定还能给自己柳暗花明又一村的机会。

    他又一次拨通了总机李婷的电话，开始打听CIO的消息，李婷这个小姑娘已经被电话中的乔林的赞美所迷惑了。李婷告诉他，CIO叫做陈友，是个标准的做技术的人，很注重数据，不讲情面，所以，在公司人缘不是很好，看上去也不容易让人接近，并建议乔林不要在他身上花费时间。

    乔林心想，没有不能沟通的客户，只是你有没有找到适合的沟通方式和方法，他有一种第六感觉，这个叫做陈友的人在未来一定可以帮助上他。

    电话被接到陈友那边去了……

    “喂，你好

    “hi，你好”，乔林热情的在电话中打着招呼

     “很高兴认识你，我是××公司的，我叫乔林，听说你的计算机技术非常优秀，今天打电话过来，是想和你认识一下，同时想和你沟通一下ERP方面的知识……”乔林利索的说

     看来你找错人了，找我没有用的……”陈友很失落，无奈和尴尬的从牙缝中挤出着几个字。

   “呵呵，陈先生，您误会了，我打电话给你，是因为，我觉得你是专业人士，我尊重专业，所有，想听听你的意见，尽管我知道公司没有让你插手这件事情，但是，我还是很想和你认识一下……说实话，我觉得没有你的参与，我觉得这个项目就不完整……这样，陈先生，明天下午，我要和余总监见面，我想一定要去拜访你，怎么样？”

    乔林的认可，同理心表达技巧，已经让陈友无法拒绝，事实上，陈友也想认识一下如此了解他，如此懂专业，如此认同他的乔林

    就这样，乔林在电话中，也初步的将陈友也搞定了。

    乔林看了一下表，还早，才12点半，他想到了，在周一答应要给总机李婷小姐买一个棒棒糖。他很庆幸，他还记得这件事情。事实上，乔林是个很注重细节的人。为了超越客户期待，他决定买三个棒棒糖，共计1.5元。

     12点45分，他跨进了客户的大厅……

     “请问，余总监的办公室在哪里？”乔林说到

     “请问您是哪里？”一个可爱美丽的女孩回答到

     “哦，这声音这么熟悉，这么悦耳动听，似曾相识，难道你就是李婷？”

     “是的，可是你在怎么知道我呢？”

     “哈哈，因为你的声音太特别啦，很有魅力，这是给你的棒棒糖，一共三个”

    “哦，哦，哦……你是乔林”，这时李婷无语轮次的，才回过神来。

     李婷被眼前这位英俊潇洒的乔林感动了，当时随口说的小事情，他竟然记得，而且还多带了两个过来了。

    “哈哈，小丫头，真好骗，1.5元三个棒棒糖就能让他乐成这样，如果余总监能这样好搞定就好了”，他心里这样想着。

    李婷非常开心，把乔林领到会议室，端上一杯浓浓的咖啡，一看就是是贵宾级待遇，然后和乔林说了很多公司的事情。

    虽然公司是外资企业，但是公司的管理还是很混乱的，自己都不想做了，听到这里，乔林说道：“别，现在工作不是很好找，我觉得你们公司还算不错的了，千万不要轻易离职”

     事实上，乔林这小子也够黑的，他这么不希望李婷离职，是因为，到目前为止，李婷已经成为他的一个低成本内线了，如果李婷离职了，他的很多情报就获得不了了。

    “公司管理不规范，总部，希望通过上ERP软件来规范公司的作业流程……”李婷把她在给高层开会倒水时听到的消息全部告诉了乔林。

   “你觉得陈友怎么样？”乔林试探性的问道

    “……他啊，其实人蛮好的，挺实在的，可能就是因为太实在了，所以，经常容易得罪人，在公司人缘并不是太好，可能由于他是搞技术的，他最不喜欢那些不懂装懂的人，对于这次公司上ERP系统，他没有参与，听说他很有意见……

    转眼间，就到13点了，公司上班时间到了

    “我要回座位上上班去了，13点15的时候，我会通知余总监，说你到了”李婷说

    “谢谢你，李婷妹妹，在未来还需要你的大力帮忙啊”

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