销售部长到省区经理的蜕变,终点到起点的悲怆轮回,标签：销售管理制度,销售管理系统,http://www.dxs56.com
七嘴八舌的小道消息掺杂着满屋子的尼古丁，我有点晕。

会议

历史原因，我早早的就进了会场，还差点习惯性的坐在了投影仪旁边。因为历来我都是会议主持，都是会议的主角。

现在，还是低调点吧，我坐在了后排的一个角落。

会议由W主持，新婚的她有点疲惫，听说为了准备会议，昨晚又是一个通宵，为了事业，她付出了许多，原先还有我和她同病相怜、相互鼓励，现在只有她独自支撑了。想想不用再为了各种会议熬战通宵，我心理竟然有了一种伤感的庆幸。

W是一个典型的江南女子，娇小玲珑，肤若凝脂，柔弱的香肩上直直的披洒着乌黑的秀发，挺立的胸部似乎永远充满激情，顾盼的双眸似乎总在诉说柔情。

她是我一生中唯一的红颜知己，虽然她现在临时代管我的销售管理部和督查部。

有人说红颜不可能成为知己，但当她无法变成你的其他角色的时候，你只有将她培养成知己。

因为知己除了不能拥有肌肤之亲外，可以拥有一切。

W竭尽所能对每个人的发言和总结进行着点评，青涩中透着一份紧张，确实，从别人刚才发来的短信看，对没有做过销售的W来说，点评是一件比较困难的事。

各省区总结占据了一天的时间，不得不佩服我们的省区经理，进步太快了，PPT做的也漂亮，内容说的也很好听。不过，看到他们回到台下那长吁的一口气，似乎在说：终于结束了。

工作汇报，说说而已。

茶休是最热闹的，在相互的拍打、香烟的传递、嘻笑的交谈中，一切显得轻松和谐、其乐融融，当然也不乏有窃窃私语、形单影只者，似乎他们总有那么多的隐私和忧郁。

茶休的热闹止于第二天总经理的讲话。

讲话明显的透露了高层的变动，透露了他的最后一次争取和获得大家支持的希望。讲话回归了会议的主题，也回归了会议的严肃和冷静。

茶休时间更多的是交头接耳、沉默寡言，任由香烟缭绕，一切显得是那样的安静和迷朦。

夜游

会议结束的晚上，公司安排了夜游长江。

销售人士好动，所以夜游注定回归热闹。当然，有我的地方，也注定热闹。

夜游是旅行社承接的。导游小姐很美，声音如银铃，可惜车上的话筒坏了，银铃便淹没在一片嘈杂当中。

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江山易改，本性难移，于是，我便开始彰显主持才能，凭着自己在武汉几年的经历，与导游小姐一唱一和，充当起了解说角色。

用S的话说，我这叫“骚包”，唉，其实我已经不做“骚包”好多年。

登上了游轮，开始边吃边游。

夜游的是长江，不过，我发现没有几个人在欣赏黑漆漆的长江，更多的人在牛饮着10元一瓶的“雪花”，在觥筹交错间表达着彼此的友情和豪爽，在酒后真言中述说自己的痛苦和忧伤。

似乎每一次会议都有人喝醉，似乎每一次会议才有回家的感觉。

医药职业经理人，在外面怕醉，在家里买醉。

不久，三箱“雪花“过后，一桌将士尽开颜。

夜游长江，可能需要的不是看风景，需要的是放松和沟通。

看着七倒八歪的同事，我想：

2007年的第一场会，来的人会不会少一些？

营销苦旅之：登泰山记

发完最后一份邮件，合上电脑，走出宾馆大门，我开始向泰山进军。

曾经三次驻足泰安，但从没有产生过“会当临绝顶”的冲动。这次，我决定独攀泰山，作为我送给自己的三十四岁生日礼物。

我对泰山所知甚少，只有两个单词：孔子、五岳之尊，以及孔夫子的一句名言“会当临绝顶，一览众山小”。不过我一直对孔夫子的这句名言嗤之以鼻，因为出生在江西的我并不认为1000多米的海拔能找到这种感觉，江西的崇山峻岭太多了。山东无山，交通闭塞年代的孔夫子当然一览众山小。

买了块蛋糕做早点，边走边吃，可惜从红门路口到岱庙就是没有发现一个垃圾箱，害得我捏着包装纸走了两里路。

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或许是季节因素，也或许是太早的原因，路上的游人并不多，倒是陆陆续续有人或拎或挑着一桶桶的泉水下山，估计是泡茶用的，在杭州的虎跑泉也有这种独特的人文景观。

因为是一个人，所以走得特别的快，不断的超过三两成群的登山者。很羡慕他们的男女搭配，估计他们也很诧异我的孤身一人。

上山前同事S在电话里祝愿我度过一段浪漫的泰山之旅，我也很期待火花擦亮的邂逅，或许是英雄救美，也可以是情投意合，可惜只有一位中年妇女一直若即若离的伴随在我的前后。

她的热情好客打开了我们的话匣，由此我知道她住在山上，知道了“泰山石敢当”的缘由，知道了江泽民在当上国家主席的前一年登泰山为什么没有上到玉皇山顶……也因此改变了我泰山之行的目标，我决定不登上玉皇山顶，因为我不想现在就到了事业的顶峰，我还年轻，还有更高的事业颠峰要去攀登，虽然有点封建思想，但我相信。

到了中天门，我和她挥手道别，这个热情善良、朴实无华的山东大姐将留在我的回忆中，虽然并不是一次浪漫的邂逅。

一路上庙宇很多，有些庙宇竟然盖在了路上，登山之路穿庙而过，庙里供奉的都是我没有听说过的神仙，不过香火挺旺，龛前尽是虔诚跪拜的信徒。

因为有山，所以有人，因为有庙，所以有更多的人，只是不知道是因为人多才有庙，还是因为有庙才人多？

庙多，反而不知道该拜谁，干脆谁也不拜，一心登山。

一路斜坡，还算轻松，过了中天门，才开始了真正的陡峭和艰辛。躬着腰、喘着气、托着酸胀的双腿在十八盘上挪动，衣服被山风一吹，湿了又干，干了又湿，脑门上的汗水已经结成了一层盐霜。只是可惜了一双新买的休闲皮鞋，前面已经被蹭的皮开肉绽了。

山下买的两瓶水已经见底了，在路边小摊上买了10元两根的黄瓜，黄瓜用泉水泡着，咬上一口，凉凉的、脆脆的、甜甜的。那是我吃的最贵的一次黄瓜，也是我感觉最好吃的一次黄瓜。我留下一根准备到南天门再消灭，作为我爬完十八盘的奖励。

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