销售部长到省区经理的蜕变,终点到起点的悲怆轮回,标签：销售管理制度,销售管理系统,http://www.dxs56.com

H公司和我们公司合作多年，上到老总，下到送货员都和我们的高层、业务员建立了良好的合作关系，我去年还给H公司的部门经理以下人员做过一天的培训。但由于H公司最近的变革和我们公司的一些内部因素，现在的合作不是很理想。

H公司现在主管采购的是C总，男，40岁左右，平头，近视，体重估算约100公斤，身高目测约1.65米，三高人士（医学上），颇像灵隐寺大殿的笑弥佛，只是缺少了笑弥佛的和蔼可亲。
我们直接进了C总的办公室。

C总在隔壁的会议室和几个重要客户谈判，我们在坐了半个小时的冷板凳后，终于等到了C总那故作凝重的胖脸。

“请坐，坐坐，哎呀，太忙了，不好意思，让你们久等了。”胖脸上挤出了一堆笑容。

“忙是好事，说明生意兴隆呀。”我们一行三人统统回了个灿烂的笑容，我顺势递了张名片，不知怎的，我突然想起了外面房间的上帝囚徒。

一阵寒暄之后，C总开始了他的牢骚：价格太乱、利润太低、库存太多、分销太少……我们一边嗯嗯啊啊的点头，一边相互对视了一眼，心中暗笑。

开篇的牢骚是C总的惯用伎俩，我们昨晚已经进行了系统的分析和达成目标的步骤安排，一些早有预料。

在我们列举了一系列数据之后，C总的神情缓和了下来，我们顺势提出了购进要求。

“由于你们的库存还有7万多瓶，所以我们这个月没有造你们的购进计划，唉！除非打报告特殊申请。”胖脸摆弄着我的名片，显得很为难。

看着名片在他肥嘟嘟的手上玩着托马斯全旋，我感觉似乎被他玩弄在掌股之中，不知怎的，我又想起了外面房间的上帝囚徒。

转移了一阵话题之后，我递上送给他女儿的价值八百多的APPLE牌mp3，作为初次拜访的见面礼。

胖脸开始绽放着笑容：“我打个特殊报告试试，不过购进之后库存会更高，你们可要抓紧分销，否则，我要扣工资的。”

“没有问题，我们计划调动全省的二级商到H公司购进，保证在半个月之内拉空库存。”我们立即陈述了详尽的分销计划，C总听得非常仔细，不时点头。我双手不由的在桌子底下将C总的名片也玩起了托马斯全旋。

“不过，下个月的购进计划您可得记得造，这么大的分销力度，不要到时候断货就麻烦了。”我们发动了最后一次进攻，提出了此行的最后一个目标。

“只要库存不大，一切都好办。”胖脸这次的笑容最爽朗，也最真。

相互微笑着起身握手，相互推辞着不是很诚意的中餐邀请，我们告辞出门。

门口的医药职业经理人已经排起了长队在等候C总的接见，看见我们胜利的笑容，看见C总将我们送到楼梯口，我能感觉到背后那些人羡慕和嫉妒的眼神。

只是不知道他们是不是也突然间会有“医药职业经理人”和“上帝的囚徒”的想法？

回头看着C总疲惫的身影和门口的长队，我突然间觉得豁然开朗，为自己刚才的想法感到可笑。

走出大门，沐浴在温暖的阳光下，深吸了一口和煦的清风，我感到神清气爽。“走，中午喝两杯，我请客。”

医药职业经理人，快意人生！

营销苦旅之：全国市场工作会议一

通知来了，要召开全国市场工作会议。

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公司在这个时候召开全国市场工作会议是有意图的，听说公司的高层年底会有所变动，本次会议应该可以体现出一些方向。况且会议没有放在杭州总部召开，而是选择了九省通衢的武汉，武汉，十字路口的城市，十字路口的会议。

一朝君子一朝臣，会议的精神将牵动所有人的心。

济南，应该是火车票最为紧张的一个城市，提前了3天，我仍然没有订到淡季的火车票。咬咬牙，订了去武汉的机票，那是我第一次买机票的时候咬牙，估计也不会是最后一次。

武汉机场，是我以前经常光顾的地方，要么接人，要么被人接，都是专车来往。这次，在探头探脑的接机人群的夹道迎接下，我径直走向了机场大巴售票处。

我似乎迫切的希望大巴将我带进武汉，带进回忆。

回忆我曾经在武汉一家药企一年的总经理助理生涯。

回忆我曾经在江城一次跨越雷池、刻骨铭心的异地情缘。

大巴穿行在街道上，看着窗外，“艳阳天”酒楼的霓虹灯仍然闪耀，在那里我接待过无数客户；“长江大酒店”的招牌依旧如新，在那里我组织过多次会议；五支沟路口广告牌上“百姓健康，百信关爱”的口号仍在呼喊，那是我为奋斗了一年的企业所策划的企业文化……

武汉，熟悉而又陌生的城市，我的销售苦旅起于武汉，我的职业生涯成就于武汉。从1997年武汉街头的一个推销员，到2003年合资企业的一个高管，到2006年现在机场大巴上的一个过客，九省通衢的大武汉，似乎与我有着难以割舍的情缘。

武汉的两家企业已经向我抛出了橄榄枝，或许在若干年后，漂泊的我又会在武汉的早晨品尝着可口的热干面，听着满街 “搞么嘶”的方言。

不知道这次全国市场工作会议，我能够收获什么？

亦或许我会失去什么？ 

营销苦旅之：全国市场工作会议二

入住

放下行李，翻开会务手册，研究着会议议程，以往的议程都是我草拟的，第一次看着陌生的议程，还真有点不习惯。

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分析着议程的内在逻辑，琢磨着本次会议的主题“转变观念，效能优先”，估计本次会议不同寻常，一定有什么变化。

变化。似乎已经习惯了变化，因时而变，因势而变，不在变化中爆发，就在变化中灭亡。面对变化，我唯一的对策就是“以不变应万变”。

门铃不断的响起，同事们陆续来串门，说着久违了、你瘦了、越来越潇洒了等开场白，但我知道大家聊天的目的，突兀的会议主题以及天南海北的小道消息已经让大家的脸上布满了忧虑，

在相互打听、探讨将来的话题中，不久，我的房间已经是烟雾弥漫了。

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