销售部长到省区经理的蜕变,终点到起点的悲怆轮回,标签：销售管理制度,销售管理系统,http://www.dxs56.com

晚上妈妈强行抱走了赖在我们床上闹着要讲故事的儿子，给我和妻子留下单独的空间。

“这个月要交半年的房租了，房东的电话你有，存折在抽屉里，我父母身体不好，他们又节俭，你要多关注一下家里的伙食。宝宝越长大越调皮，该凶的时候要凶，该打的时候还是要打，不要让我父母惯坏了，给他在幼儿园报一个兴趣班吧。我妈妈比较罗嗦，老年人嘛，你多体谅一点，让着点……”我唠唠叨叨的交待着。

“你放心吧，家里的事情我会处理好的。这次下市场当省区经理是不是压力很大？明年还会回总部来上班吗？”

“没事，又不是没有做过市场，我也是基层业务员一步步做上来的，这次下市场也是公司的组织需要，下去补补课，毕竟也有几年没在一线操作了。”我安慰着妻子。

“在外面要注意身体，少喝酒，每天发短信给我，常打电话回来，要想着我和宝宝。”妻子躺在我的怀里，幽幽的说。

“我会的。”吻着妻子的额头，我不由的将妻子抱的更紧，看着怀里的妻子，不知怎么心里觉得酸酸的。

整整8年了，妻子没有自己的固定职业，没有自己的固定朋友，随着我的营销苦旅一路漂泊，一路寻找并变换着工作，一张原本美丽的娃娃脸也挂满了成熟。

父母上个月在我的强烈要求下也离开了故乡，放弃了多年的小生意，来到语言不通、人生地不熟的杭州帮我照顾小孩。做家务、接小孩、看电视，成了两位老人的全部异乡生活，电视机也成了他俩的第二个伴侣。

电视、冰箱、空调、洗衣机等电器都是今年夏天新买的，可惜房子是租的。

昨天全家人去看了一下杭州滨江区的商品房，八千左右一平米，太贵了，要当十五年的房奴。

儿子后年要读书了，杭州户口问题还没解决……

满脑袋的胡思乱想，皎洁的月光撒在窗台上，我却没有半点睡意。

身处现在似乎不属于我的美丽而文明的天堂城市，面对将来可能要扎根的熟悉又陌生的浙江杭州，一切，就像窗外的树影，是那么的朦胧和飘渺。

那夜，是我在杭州的第一个失眠的夜，不知道是不是最后一个。

那夜，是2006年的中秋之夜。

色转换之：省区经理的一天

今天写了一个报告“请公司同意为盼”，嘿嘿，以前我是签“同意”，现在是写“请公司同意为盼”。

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今天开了一天的省区例会“今天的会议议程主要有……”，嘿嘿，以前我是说“很高兴参加××省区的例会……”，现在是说“今天的会议议程主要有……”。
今天和区域代表探讨了一番“政策的用法与用量”，嘿嘿，以前我是研究“政策的功能与主治”，现在是“政策的用法与用量”。
以前我感觉是“销售不就是这样这样”，现在我感觉是“销售原来是那样那样”。
以前我以为“应该人人都知道该怎么做”，现在我认为“其实还有很多人不知道该怎么做”。
以前我看的数据是6－8位数，现在我看的数据是1－5位数。
以前我看的地图是中国地图，现在我看的是区域地图。
以前我是煮酒论英雄，现在我是英雄论饮酒。
以前虽然上了很多课，现在其实更要补补课。

其实以前已经是过去，现在才会是将来。

太不适应了。
当所有的思维以及行动聚焦微观时，
我竟然有些手忙脚乱。
不行，我一定要坚持。
从市场中来，回市场上去。
忘记过去，忘记身份，忘记自以为是的宏观。
脚踏实地，精耕细作。
做一个优秀的省区经理。
风雨之后，总有彩虹。    

营销苦旅之：出行记

火车，对做惯了“空中飞人”的我来说是一种久违的交通工具（想想自己原先也够奢侈的）。

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登上济南开往潍坊的火车，一股浓烈的混合气体扑鼻而来——烟味、汗臭味、脚臭味、白酒味、方便面味、火腿肠味、卫生间味……真是味味刺鼻，更有嘈杂的声音敲击着我的耳膜——小孩的哭闹声、父母的叱责声、移动用户的叫嚷声、双扣团队的欢呼声、“啤酒、饮料、八宝粥，香烟、瓜子、口香糖”的叫卖声……可谓声声入耳。

站在车厢门口，在忍受着嗅觉与听觉折磨的同时，用我近视的双眼寻找着座位。晕，客满！还有几个可怜的人站在过道上，靠着椅背随车晃动。

双眼虽然没有寻找到座位，却接受到许多诧异的眼光。这是一辆吉林开过来的慢车，乘客以民工为主，西装革履、拎着梦特娇皮箱和电脑包的我似乎是一个另类。站在过道上，我第一次觉得手足无措，不行，我一定要坐下来，哪怕是半个臀部也好，我不能让我的双脚支撑身躯三个小时。

我寻找着我的落臀点，目光落在了三个女人的身上。女人的身材相对苗条，占用的空间也有限，我想应该可以容纳我并不丰满的半个身躯，我开始琢磨着如何开口占领她们座位边那一小块阵地。

靠窗的女人睡着了，头靠在椅背上，半张着苹果大嘴，露出几颗黄牙，看上去睡的很香。中间的女人正襟危坐，两眼呆呆的望着窗外，形同塑像，似乎有人在为她写生。坐边上的女人比较年轻，给我一种“村里有个姑娘叫小芳”的感觉，应该比较善良。

“小芳”的目光正好停留在我的近视眼睛上，我立刻接住她的目光并很温柔的打了个结，非常绅士的探下腰，用我自认为带有磁性的男中音冲击着她的防线：“您好，请问我能坐一下吗？”

似乎太突然了，“小芳”显得很紧张，用她长长的睫毛剪断了我的温柔结，低了低头，朝旁边的塑像挤动了一下，塑像抖了一下，似乎从另外一个世界被召回了，用空洞的目光望了望我微笑的脸，也朝里面熟睡的苹果嘴挤了挤，苹果嘴咋巴了一下嘴唇，转个头又继续做梦去了。

没想到这么容易。但我敢保证，在“小芳”低头的一瞬间，肯定对我做了一次初步的SWOT分析，才向里面挤了挤的，毕竟我的言行举止应该看上去像一个好人。

我得意的向仍然在过道上晃动的几个人瞟了几眼，可惜他们并没有注意。

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