你真的知道自己在卖什么吗？不一定哟，除非你知道消费者在买什么。

　　下面是我和全球品牌网一位网友在QQ上的对话，经过这位朋友的同意，将这段对话呈现出来，大家看看这里面有什么问题？

　　乐行者  10:42:12

　　你好，我们是做移民和留学行业的，我们市场部想进行一次培训，我的题目是怎样销售梦想，请问有什么好的建议？

　　贺一涛  10:42:57

　　这梦想是什么？

　　乐行者  10:43:30

　　就是通过移民能够到国外获得高品质的生活，同时获得绿卡也是一种身份的象征

　　贺一涛  10:44:11

　　就这些？

　　乐行者  10:45:26

　　恩，因为我们以前宣传定位就是让人通过移民获得一些实际的东西，比如福利，绿卡。我想提升一下，就是能够激发客户美好的想象

　　乐行者  10:45:37

　　这些不够么？

　　贺一涛  10:46:30

　　不够，这是自说自话，你想移民吗？

　　乐行者  10:48:12

　　想，但是条件不够，投资移民条件是资产450万，花费不到一百万

　　乐行者  10:49:01

　　移民的国家是加拿大和澳洲

　　贺一涛  10:49:21

　　为什么选择这两个国家？

　　乐行者  10:50:50

　　因为他们的移民政策跟计划生育政策一样，他们的福利是世界上最完善的，环境也是最好的，最适合人类居住的地方，哪里的华人也很多

　　乐行者  10:50:56

　　教育也非常好

　　贺一涛  10:51:20

　　还有呢？你现在是个想移民，而且有条件的人

　　乐行者  10:52:13

　　中国的政策不稳定啊，国外的比较好，比如赖昌星去了加拿大

　　乐行者  10:53:05

　　而且获得绿卡，企业可以成为外资企业

　　贺一涛  10:53:21

　　还有呢？

　　乐行者  10:53:26

　　以后养老再加拿大，环境好，每年还有十几万的养老金

　　贺一涛  10:53:32

　　还有呢？

　　贺一涛  10:53:51

　　你结婚了吗？

　　乐行者  10:53:54

　　孩子留学要一百多玩，但是移民办理只需80万，

　　贺一涛  10:53:57

　　有小孩吗

　　乐行者  10:53:59

　　我没有结婚

　　乐行者  10:54:06

　　也没小孩

　　贺一涛  10:54:17

　　你现在是已婚，有小孩的人

　　乐行者  10:55:01

　　孩子的再加拿大上学，教育好，义务教育，而且不用应试教育

　　贺一涛  10:55:10

　　还有呢？

　　乐行者  10:55:11

　　将来会英语，找工作号召

　　贺一涛  10:55:21

　　还有很多很多

　　贺一涛  10:55:29

　　朋友，给你两条思路

　　乐行者  10:55:32

　　以后孩子发展的比较好，不用费很多心

　　乐行者  10:55:38

　　恩，洗耳恭听

　　贺一涛  10:56:31

　　第一：梦想是移民者的梦想和业务员的梦想，以及公司服务于移民者，服务于业务员的远大愿境。要分别站在他们的角度用最直白的语言讲透

　　贺一涛  10:56:50

　　第二：业务员是谁？是使梦想变为现实的使者

　　贺一涛  10:57:08

　　就这两条思路，深挖即可

　　乐行者  10:57:41

　　恩，好的，开拓了很多，谢谢贺老师

　　朋友们发现什么问题了吗？其实很多销售企业都存在这样的问题，就是对产品的解释相对主观了，就是只知道自己在卖什么，没有深切研究消费者到底在买什么。或者根据一般经验，“顺理成章”的做出一般判断，但这样的判断和结果并不能持续支持销售工作深入。 www.dxs56.com

　　深入解释产品，不仅仅要知道企业想卖什么，更要知道消费者想买什么，把卖和买结合起来，不断深入研究，就会发现，原来产品是活的，是有生命的，随着销售的不断深入，你就会在产品身上发生更多的机会和问题，就会产生更加广阔的市场操作空间。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，贺一涛，一个西北策划人，一个质朴而执拗的策划人，一个奋斗了13年依然饱含理想和激情的策划人，一个视传播策略型策划为已任的策划人，一个热爱策划业的策划人，一个简简单单的策划人。愿结交天下朋友 QQ：807680413 电子邮箱：hyt-12345@163.com