概要：我们这里做学平险一对一销售已经有几年时间了，但我发现现在我们的业务人员越来越感觉被动，且觉得有些得不偿失了。我们从开始做学平险一对一销售起，占用我们业务员大量的时间，我们的战线拉得是越来越长，从开初的八月初到今年的四月初，二季度大部分时间耗在了里面。但效果，说实话并不是那么理想。每年我们的组训、讲师、业务员都需要花力气去研究，给客户找出提前花钱买学平险的理由，这不是个好工作。因为一对一销售让学校的某些收入到影响，从这方面让业务员和校方的关系处理的就不会太好。然而单靠业务员一对一的销售要达到一个较大的量，又是在这种农忙季节，这不可能，公司又不能失去这块阵地，最后每年公司都会对学校或多或少的妥协，这让业务员没多少办法站直腰说话，这又会伤害到业务员的积极性，同时惯坏了校方，最后成为两难。我认为要摆脱这种境地，必须要做到彻底摆脱校方的牵制，最少不能够向校方妥协。