时间

　　1．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。销售代表把时间和精力放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你产品的人身上。

　　集中精力

　　2．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于对你的重要客户；二是更加集中，三是更加更加集中。

　　等级

　　3.客户没有高低之分，却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。

　　不可千篇一律

　　4．接近客户一定不可千篇一律，必须事先有充分准备，针对不同类型的客户，采取最适合的接近方式。

　　错失良机

　　5.推销的机会往往是短暂的，你必须迅速、准确判断，以免错失良机，要努力创造机会。

　　正确的目标

　　6.把精力集中在正确的目标，以及正确地使用时间给正确的客户，你将拥有“成功”推销的法宝。

　　以彼之道还施彼身

　　7．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按别人喜欢的方式待人。

　　让别人谈论自己

　　8．让客户谈论自己。让别人谈论自己，可以给你很好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

　　有耐心

　　9．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。

　　切勿泄气

　　10．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。