你还应当考虑这样一个市场，一个能够理解并欣赏你的创新产品的市场。

    在不同的市场，同一件产品的价值也会有所不同。对创业者而言，重要的是知道自己的产品或服务，在每一个细分市场对客户的价值。切记，不同客户对你产品的估价会大相径庭，这取决于他们的偏好，以及在他们心目中什么最重要。一个"必须"消费5美元的市场，要比一个"可能"消费20美元的市场有价值得多。

    看看手机服务计划吧！我们的选择即使没有上百种也有几十种，每个种类都试图迎合一个具体细分市场，每个计划都包含了不同的内容。但我们会在自己所在乎的内容上花钱，而不会去管那些我们不介意的内容。

    因此很明显，寻找一个推出创新产品的细分市场是一次探险航行，如果成功，它将带来完美选择。一个快速增大的人群，里面的人胆子更大，敢冒风险，准备购买你的产品，并认为你的产品对他们很重要。

    只要找到这样的人群，你就可以开始考虑下一步了：挺进市场并防御竞争对手。

    进入细分市场的6点建议

    对那些希望在市场上有所创新的人士而言，我们有这样6点建议：

    1.要发明创造，不要抄袭。拥有自己的技术。

    2.改变你所掌握的技术以实现多样化，进入新行业，减少对单一产业的依赖。

    3.不要考虑进入一个正处于良好状态的行业，要寻找陷于危机的行业。对于那些能提供创新解决方案的企业来说，危机行业是首选目标。切记，衰落期后总有复兴。

    4.不要被业内"专家"吓倒。专家们常常只见树木不见森林。成功会导致自满和自我封闭，两者都会对业务不利。局外人通常能更清楚地看到什么是没有效果的，什么能得以改善。

    5.要欢迎环保主义：它有利于公司的创新能力，并将刺激新的商机出现。它还能带来更安全、更高效的制造流程。

    6.要喜欢你的工作。在创新和知识领域进行投资不应是一种负担，而是一种乐趣。