b.过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；

　　c.愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。如：清亮，赛明珠，闲锄等。

　　d.纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）

　　20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！） www.dxs56.com

　　⑴“思想有多远，我们就能走多远”；

　　⑵“只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”

　　⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——

　　“快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……

　　（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。

　　热情、付出……）

　　⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。

　　23.“实力比拼，双项选择”—→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！

　　a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；

　　⑶是对手制订选择战略的第一要素。

　　b.经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；

　　⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌！（实力）

　　b.企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、剂型）；

　　⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）；

　　⑶新产品跟进进度快（开发能力）；

　　⑷市场管理与控制能力强；

　　⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；

　　⑹注重学习与培训。（学习型企业）

　　24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。

　　对业务员的考核指标：

　　①回款额，回款率（应收款占用）；

　　②销售贡献=产品毛利-销售费用；

　　③优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。

　　25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。

　　⑴在产品“同质化”的今天，“差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！

　　⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出；

　　⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；

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