范伟说：我就不明白，为什么同在一个屋檐下的一家人，两个人的觉悟乍就相差那么大呢？

　　真应了这句话，最近我也在琢磨：为什么左右比邻、风格相似的两个店，店主的推销水平乍就相差那么大呢？

　　我情趣简单，最不爱逛街，看着琳琅满目的服饰我常常会犯迷，这又是流行什么风啊，样式乍越来越怪呢？也不爱和朋友一起逛街，因为无数次尝试，每次都是空手而归。虽然我一直企图改变自己，特地拉上很具眼光的朋友做参考，但看到她每次推荐的服装都分明更适合她自己，只好无奈作罢。改变别人难，改变自己也难啊。

　　大多数人不愿意在单位或者家门口的服装店买衣的，为何舍近求远？这可能是一种很有意思的消费心理。但我会去，这解决了我的需求难题啊。下班了，顺路就进去了。这才有了上面的感慨。

　　下班途中离单位不远，有两家新开的服装店。店主都是刚进中年的女性，都很有些气质的。服装样式极多，一律休闲风格，不乏别致特色款式。因不是临着大道，光顾的人并不多。我很喜欢，因为我也不爱扎堆。夏季以来，两个店我都去了几次，但其中一个我成交了三次交易，另外一个一次没有，并且以后的可能也不会大，因为店主堵上了我去的路。

　　第一个店。第一次去，店主用热情的目光迎着我进去，轻声说了句：随便看看。我意会不语。随手翻看。她显然在打量我。见我的手一直没有停下，显然还没有发现感兴趣的。

　　“这一件如何？”她拿出一件黑色棉布质地的上衣。

　　“丝线绣的大团花，很中国。黑色衬底，亮而不俗。细收腰，S型弧线襟边，非常显身条。我看你的风格很适合这一件，就配你这件白色长裤，很有一些东南亚风格。如果你换了细跟凉鞋，就更挺拔了。”

　　我砰然心动。我从来没有穿过绣花的衣服的，觉得大雅的人才配穿这种大俗的衣服。但听她的推荐，好象这件衣服就是为我定制的。有两句更打动了我：“很中国”，“很有一些东南亚风格”--而不是如今横扫服装城的“韩风”。

　　我感觉她洞察力真是非凡，我根本没有理由不买。我马上联想到同学聚会，10年未见大家变了很多，曾经有两个校友说我有些东南亚味道，我还笑说什么是东南亚味道啊，并不在意。如今听这个完全没有干系的店主这样说，我竟暗暗吃了一惊，不免自恋地想：难道我真的倾向于这种风格？或者说这种风格很适合我？--鬼知道东南亚风格是什么风格？

　　“我还有一条黑色的长裤。”我没有接她的话，假装不露声色，嘴上却不由自主地这样说。

　　“那就配这件，很青春的。”我显然不青春了，但我已经认同她善意的建议了。

　　两件衣服就这样成交了。我们对话并不多，我也没有着意非买不可，夏天的衣服多一件少一件无所谓的，但我却买了两件。整个过程，她都站在主动位置上，我在按着她的引导步步深入。等到搞价时，感觉再着意压价已经多余了。

　　这么顺利，她可能也感到意外，高兴地说：“明天就穿上吧。看你的同事如何说。”我却“专业”地想，她好聪明，不是让我替她做宣传吗？

　　以后我又进了这家店。她竟然认出了我，问你的同事如何说？最后高兴地说，相信我没错的。她的真诚又一次很容易地感化了我。

　　第二个店，和前一个店相隔不远，风格近似但款式截然不同，我也顺路进去了两次。

　　店内很冷清。没有着意看，但从店主的眼神，可以感觉她自我感觉很优越。

　　“随便看看吧。”她也这样说。

　　我一直自己看。最后拿起一件衣服问她：

　　“多少钱？”

　　“XXX”

　　“可以便宜吗？”

　　“在我这里没有很便宜的衣服。”

　　这话听了让人很是反感。她压根就没想卖衣服。在她没有主动引导时，顾客很容易把话题过渡到价格上的。既然搞价格，就是看中了，就有成交的可能。但她的僵硬很明显是在推顾客出去。

　　第二次。我又推门进去，店内依然很冷清。她倒有几分热情。

　　“这个地方有些偏，人很少。”我顺口说。

　　“不是。我这里来的都是熟客。她们定期来的。”她忙解释。

　　“哦。”

　　我是生客，不是她的目标顾客，但她的衣服也高级不到哪里去啊。我心里这样想着，已经没有购买的兴趣了。

　　“打折吗？”我又把话题过渡到了价格上，但这次压根就没想买。

　　“不打折。”

　　“哦，你的衣服都有些贵。”

　　“是的，我的衣服是卖给有一定消费能力的人的。”

　　她在挖苦我！她完全忘了她这时的职业。

　　“如果你既想好衣服，又想低价格，在我这里是不存在的。”看着我离开，她竟然又对着我的背影这样补充道。

　　真是岂有此理。她好象猜透了我的心思，替我坚定信心似的。我懒得理她。

　　我决定以后不再进去。要知道这已经不是卖方市场。

　　也许，她的回答也是用心使用技巧的，但完全与正常的购买心理相抵牾。前后两次，双方压根就没有进入买卖状态。

　　莫非，这是传说中的一家开两店的托儿升级版？（有两个店紧挨着，卖一模一样的产品，一个店贵，另一个店便宜。一男一女两个店老板常为争夺生意吵架，男的骂女的笨，价格卖得这么低，还不亏死了？结果，顾客都拥进了女的那个店。其实，男的一看顾客进店了，心里在偷着乐呢，因为，这两个店都是是他开的，女的是他老婆。）

　　反正，不是她脑子有问题，就是我认识有问题了。