记得还是去年八月份的一天中午，我正在忙着装修旺铺，（那时我对网络销售还是菜鸟一个，也没在网上接过单），这时旺旺有人加我，我也立即加了他。

　　“您好，是生产桦树皮工艺品的厂家吧？”客户说。

　　“您好，是的，有什么需要我帮忙吗？”我说。

　　“我是在旅游区经销桦树皮工艺品店的，我在阿里查到了咱们的桦树皮工艺品壶，觉得很新颖独特，很适合旅游携带，打算订购2个试销一下。”

　　“您好，只需要2个吗？我是批发的，不零售的。”我说。

　　“我经销多年了，知道行规（如果定做，按样品收费，如果有库存按零售收费）您就按样品价给我吧，我试销一下，如果好的话，我会批发的，那时你再给我批发价”客户爽快的说。

　　“这样也好，恰巧我正在生产这个产品，那就按零售价给你吧，希望你能销售的好。”因为这是网上第一单，我也就答应了。

　　就这样我们通过支付宝成交了这个小单，当时我还不会用支付宝，是在这个客户的帮助下才会用的。在这个过程中我们互相加深了了解，我知道了她就是内蒙古那个很出名的做桦树皮工艺品销售的，我老公去那里购买桦树皮时去过他的店，她其实也非常了解我们，只是我们之间没有过生意来往，所以我们的单才会这么顺利成交。

　　大概过了两星期，她又在网上找到了我，说这个产品非常受欢迎，既美观又实用，能装水装酒，非常适合旅游携带，打算再定100个，而且已经把钱打到了支付宝里。

　　听到这个消息我非常开心，没想到一个小单竟能发展成大单，我按批发价给了她，我们也成了很好的朋友。今年五一的时候，我们又进行了第二次100个的交易。

　　自从这个事件以后，我彻底改变了只批发的想法，所有小单我都尽量去接，还别说积累起来还真不少，这真验证了积少成多的道理。

　　所以说批发商们，千万不要忽视了小单的存在，小单积少成多力量也是不小的，小单也有可能变成大单，切忌别拿小单客户不当干粮。