一、电话行销的理由

　　1.产品可行

　　进行电话行销的产品应该是容易向人家解释得清楚的。不能够说了半天人家还是不懂得你的产品究竟是什么？你不容易讲得人家听明白。

　　而象我们的书桌，想必跟人家大致描述一下什么是书桌，人家的脑子里一定会反映出产品的大概模样。

　　而断鞋也是如此。

　　2.消费者独特消费者确实需要商品

　　产品应该有特点，容易引起消费者购买欲。产品独特，其它地方买不到。只能向你买。

　　据我们了解，书桌这种产品除了我们本地。在其它地方一般没有这种产品。而断鞋更是本地特产。因此，只要你推销到点子上，那人家肯定会来向你购买。（消费者会买请看网页上的产品说明）

　　二、操作详解

　　你可以到学生宿舍楼管处，要一份电话资料。如果是想行销断鞋可以要男生的资料。如果是书桌，可以要女生的资料，因为书桌的市场是女生，而断鞋的市场在男生。

　　这样，在闲余时间，哪怕只有一两分钟，你都可以用电话行销你的产品。不要觉得你光凭嘴巴说，就可以行销产品。要知道，现在社会上的许多业务员不一定要到处跑才能做得来业务。他们平时也是用电话事先联系好，客户有这个意思以后，业务员才上门介绍自己的业务的。这样做会节省非常多的时间。有很强的针对性。

　　在用话行销之前，你一定让自己演练一下如何跟人家开场白。不然，你说得人家一头雾水不知你所云。要不，推销的味道太浓，让人家一口回绝你！这样，你就算是白打了电话了。

　　因为面对面行销，是你能给人家全方面的印象的。而电话行销，人家只能从你的语言的表达中获得印象。决定了要不要再继续下去的愿望。因此，你要有好的表达方式。其实，开始时，你也说不来怎么说才是最好。不过，这没有关系。多实践几次，你的嘴巴就溜了。

　　其中有一条是非常关键的，你的电话打过去。有没有让这个宿舍的人都知道你的电话内容，推销目的。有没有充分发挥你的电话的作用，是你能力高下的一个标志。

　　三、销售的对象

　　书桌的对象是女生，断鞋的对象是男生。断鞋如果你能找到各个学校的球队，一般来说，一下子就会引起人家的共鸣，因为这种产品太符合他们的愿望。这一点在许多学校的销售当中，也得到业务员的证实。百试不爽！而且只要你有鞋的样品，甚至可以向他们订货。先订货再进货。

　　这样，你在进货的时候可以轻松得多。