公司市场部接到一个电话，这是来自于浙江同行——我们的竞争对手的电话，是他们老板亲自打过来的，说他已经接下了一个大单子，其中有6个规格的非标准产品，他们目前的工艺技术和装备还做不了，数量也比较大。他还提出可以先预付定金和款到发货，问可不可以到我们公司订购，还说这单子很急，要我们设法帮帮他，还没等我们答应就把产品图样和订购数量传了过来，说是让我们先看看，最好是先做准备工作。

　　这确实是个不少的单子，就传过来的这几个规格，我们估算后都觉得，这已经占了他们月生产能力的30％左右，如果再加上他自己能够生产部分，这确实是一个不小的单子，我也觉得，为了这单子求助于竞争对手也还说的过去。

　　这确实让市场部有些为难了，虽说公司有明确的规定，除非万不得已，不得以任何理由推辞任何一份订单。可是，这订单来自于我们的竞争对手，也正是他们在前一段时间的四处盲目放价，搅得我们的市场也是一团糟，使一些不知内情的客户对我们的产品价格产生了不满，纷纷要求我们降价。现在这个求救电话让市场部感到很为难。

　　市场部面对这个棘手的求救电话也不敢擅自做主了，当时也没有回绝。市场部经理找到我商议此事，我们组织一些人员专门对此进行了分析和商讨：

　　1、如果我们不接单，等米下锅的同行很多，虽然，目前很难找到一次性能接这个单子的同行，但是，这单子也许就会拆散了，分落在其他同行手里；

　　2、还有一种不接单的可能就是，他们一旦完不成这个定单，可能会失去这个客户，否则不会这么低三下四的求自己的眼中钉。从这个多规格的单子来看，这应该不是一个小客户，我们一致认为这就是支撑着他们赖以生存的大客户；

　　3、如果接单，对我们也有一定的好处，最起码可以在这个单子上赚上一笔可观的利润，而且还完全可以把价格抬高，如果他自己生产的那部分单子与这部分单子拉平后，还能略赚的话，他就会把单子放过来；

　　4、现在整个行业的业务量都严重不足，生产能力过剩，这个单子能缓解我们生产上的一些压力。

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　　怎么商议，我们的意见还是很难统一，这还真是很难定夺。虽说，每放弃一份订单就等于培养一个竞争对手。然而，面对这个来自于竞争对手的订单，确实有些为难，接单也同样是在培养竞争对手。

　　现在的焦点都集中在了我的身上，我该如何面对这个订单？

　　网友建议：

　　网友1：这个单子我认为兄弟应该果断的接下！

　　中国企业的供应商，主要是靠应求招标，在建立起信誉的基础上争取进入短名单。认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要靠企业本身的素质和产品的质量争取。

　　从你的竞争对手来看，他还不具备大规模生产的实力，为了保全他的用户，采取产品分流也是可取的，无论如何，现在市场拼的是实力，优越的技术。兄弟的单位在规模和技术实力上肯定不损于竞争对手！你们的援助，主要是你们得利。绝对构成不了副面影响！只要拿掉咱们所得的。包质包良的交货！至于其他，用方单位肯定也有定论。

　　人与人之间总维持着一定的距离，企业也是如此，以建立藩篱保护自己又同时避免伤害对方。虽说“距离产生美感”，但距离太远，就会产生隔阂。根据接近原则，可以缩小距离，使之恰到好处。

　　所以，其他我认为是不要考虑的，你只要能为公司创造利润，那就什么都不怕了

　　公司不是用来争权斗势的平台，那是政治的作法！

　　网友2：你之所以想不接，不过是传统的小家思想在作怪。现在早都是商品经济时代了，商道以利为先。太重于感情色彩，怎么经营好企业。你就把对方当做你的一个普通的客户，照正常的规定报价，这才是一个企业的正常行为。

　　商业上常流传这么一句“有钱大家赚”，你想都吃到你一个人那里，是吃不完的。还不如大家一起合作共同挣钱。

　　网友3：出手相助，有助于培养公司的良好形象！

　　网友4：情况属实，当然可以接啦！先付定金，款到发货的有利润的生意现在不多！机会难得要珍惜啊！有钱赚有人情为啥不做！！该出手时就出手吧！

　　网友5：在合作中发展 在竞争中成长

　　这样的单子当然应该接，同行不仅是竞争对手，而且是很好的合作伙伴，可以取长补短，相互学习，相互发展。你们正好可以借此机会好好和他们交流一下，在价格技术等方面都可以探讨。既解决了你们的定单的要求，有可以制订共同的价格标准，来应对市场，何乐而不为？