伟博电子是专门生产隔离传感器的公司，这东西是干什么用的，我也不知道。公司设有外贸部，索性先打个电话问问，一女的接的电话，姓陶，感觉挺年青，我们公司在全世界B2B领域有一定影响力的，如果公司能给她提供这样的平台，提高她的业绩，她也乐意接受，随即推荐一个高管，是她们公司的副总王伟，也留了电话给我。

第二天上午，我6：00起床，赶最早的火车，两个半小时到，下了火车第一件事，打114问清地址，接着上了车，东转西转，因这家公司是军工行业背景，所以通常在的地方相对较偏，进了厂，乖乖！居然有三道保安，厂也非常大，第一道，我上去问了公司办公区，保安直接跟我说，我找到办公区，有另外一道门，我低着头，快速走进去，眼角斜视了下保安，有两年青保安在里面，看他表情是犹豫不决，我要是慢下来，估计他又要我登记了，进了办公楼，还有一道保安，没办法，我不知道几楼，一进门便找楼层，这个就犯了个错误，被保安察觉，挡下，通常问这么几句：“找谁？”“有约吗？”“请出示证件”！我晕，我没约，我只好说我找外贸部陶小姐，保安一听，一大老远从外地来的，找普通执行部门，也没问什么，顺利过去，了上六楼，见一同事出来，我上前去问：“请问王总在哪间办公室？”，他指了一下右边第二个办公室，门是开着的，一看有人在，谢天谢地，找到人就好办了，心里大喜，直走进去，王总抬头。“王总，你好，我叫王越，是阿里巴巴公司的，专门从事外贸出口服务的，想跟您谈一谈看有没有合作机会，这是我的名片”双方交换了下名片。

王伟 ，副总经理，高级工程师，桌子上放着很多电子类的书，很厚，还有一些管理类的，王总很客气，说话声音一听就很有文化水平，有涵养的人！（呵呵，跟我一样！）对话省去三千个字。这次谈的很愉快，王总也提出了很多问题，记的很仔细，他说月底开董事会，一定会提出来。公司每年都有这方面宣传的预算，不过，这个钱目前未开会前无法确定是外贸部给还是宣传部给，因为中文阿里巴巴上他们每年都是出了钱的，谈完后，我又去拜访一下陶小姐，很年青，刚毕业，跟我说话还脸红，（呵呵！人长得太有魅力也不好）告诉她王总对这事很重视，她选择这个职业非常有前途，一段话说得她心花怒放。

十二点过去了，我下去吃了饭，这个客户，只有等他们开完会再上门谈了，先放几天。下午还要去拜访一下周边的客户，又要上路……

下午，灰蒙蒙的天空，下着很小的细雨，开着车，在海峡两岩工业园区，寻找下手的目标，一路上，看了很多广告，打得最多的就是“津成电缆”顺着路牌一路下去，看到一个厂，从外面看，空空的，好像没多少人，保安问：“找谁啊？”，我回答：“马上出来，办点事，车就停在外面”，一看我人不像坏人，而且长得帅，我下车直接上楼，有点像跑，呵呵！让他没机会问我，一楼是空的，我晕，难道还没生产？二楼才看到几个人，我目的是找总经理办公室，看了一圈，没有！又到三楼，没有！又上四楼，还是没有，没办法，只有找人问了，才知道还是在二楼，哈哈！偏偏总经理办公室没有挂牌子，一进去，看一男的，四十多岁，东北口音，我简单说明来意，交换了一下名片。

王中秋，销售总经理，而且还是市人大代表，王总给我倒了杯水，双方坐下来谈，中间省去三千个字。王总对互联网认识非常不足，也难怪，我一进门不看到电脑，就知道了，也有心理准备，一开始他很迷惑，提了很多外行的问题，汗，改变一个从不用网络或很少用的人对互联网的认识很花工夫，谈了近一个小时，他接到一个电话，临时有事，只有约到明天上午9：30到他们在市中心门市上去谈了，第二天，我准时到，但他一直还没到，11：20才来，门市人多，也杂，声音吵得厉害，我做了演示，最后还是没有打动他！没办法，我只有起身告辞了，寻找下一个目标……

王越 销售咨询师、销售培训讲师，江苏人，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾平均每月疯狂上门拜访100家以上的有效客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。