终端访销人员的会议管理
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[12-27 19:55:28] 来源:http://www.dxs56.com 销售管理 阅读:8535次
所以一定要驱散,让他们上市场。
第八步:抽查业务技能;
情景模拟:
主管让员工消失,员工刚走到门口猛听背后一声“断喝”!
“李四,回来,把你的抹布给我看看”(食品饮料行业的零店业代出门一定要带抹布擦零店货架,把自己的产品擦干净。)假如李四没带抹布,说明他根本不打算去擦货。按制度处罚。
“赵六,回来,你给我把我们产品的每一个品种的包装、克重、口味、价格、经销价、调拔价背一遍”——背出来便罢,背不出来……
“赵六,你作为我们公司的业务代表,产品的价格都不知道,你怎么卖货!你怎么当业代!好,现在给你时间,给你机会,坐在办公室里背!你不要以为,我让你在办公室里乘凉,你在办公室里背两个小时,然后向我汇报,我考核你合格你再上岗,你这两个小时,你晚上给我加班补回来,我在办公室等你,我陪你加班”。
注释&分析:
公司规定业务拜访标准让零店业代执行,而标准得以执行的前提,是每个人牢记标准。主管每天驱散员工出去前,最好叫回一个人来抽查业务技能,即可以营造学习气氛,又能推进工作标准的执行。
第九步:进一步驱散;
情景模拟:
做到以上八步就OK了吗?没有,还要“进一步驱散”你得跟下去看:
如果办公室在三楼,一楼存自行车的地方。你会发现业务代表正在那里抽烟闲聊呢。
如果办事处旁边有个吃早点的地方,那个是个大“窝点”你过去一看,他们正在那边边吃早餐边聊天呢。主管要跟过去,大喝一声:“还在这玩呢,赶紧上线路工作”。(注意让他们买了单再走,否则你就苦了)
注释&分析:
只有跟进才有前进,做一线主管就要有步步紧跟的耐心和责任心,开完早会主管不跟进,员工在楼下闲聊在早餐店磨洋工,就不是可能,而是一定!
回顾一下:
早会九步骤起到了什么作用?
1、推例行的早会步骤使早会条理清晰,节奏明快,效率高。
2、主管述职,让员工每天感受到公司的检核、奖罚、管理力度。营造身在千里之外,法眼无处不在的“氛围”。
转载注明出处: www.dxs56.com www.dxs56.com3、员工述职和主管点评让业代始终在竞争环境之下工作。
4、抽查业务技能,逼员工熟练掌握应知应会。
5、技巧总结,让大家养成学习习惯,天天有新知,日日有心得,即提高技能又增加凝聚力。
6、驱散和进一步驱散是冲锋号角的吹响。
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