团购，是一项“心”的营销，营销人员要通过与顾客 “交心”，从而让顾客 “安心”和“放心”。做团购的营销人员要时刻牢记“攻心为上”战术，充分与顾客进行双向沟通与交流，只要心心相通了，问题往往就可迎刃而解。

      现在中秋节、教师节快要到了,做为礼仪之邦的大国，重家人团圆，尊师重教之中国，每年中秋节与教师节各大企业和团体都是表现非常。机会都是在给予那些有准备之人的，所有的团购实现也是我们在不断的总结与准备中陈显的一个惊喜。为了有团购的再次喜悦，为了有实现我们销售的更大提升，针对怎样做好团购我给出个人的几点建议：

      1、 陈列团购信息一定要清晰和明了

      2、 要有针对性的选择价格优势突出、产品包装、功能优势刺眼的商品进行陈列

      3、 运动战术游击销售法

      4、 了解需求，先大后小、先易后难

.............
      5、 搭配销售、学会剥洋葱

...........
      我们来看一下下面的这一个案例：

。。。。。。

      6、 重视公司的团购培训，清楚公司团购政策，了解商场商品库存！做好库存订单工作

......................
      7、 合谐关系
..............

      要记住我在培训班过程中常提到的：6：1：1：2原则。

      8、 团购商品不能只靠赠品吸引顾客，但是没有赠品也是万万不行！

      9、 要有跟单的思想和防止丢单事件发生的准备

      10、 重点、宣传、陈现

      11、团购喜悦是有销售人员在岗时实现的

      我们的团购是要靠我们的销售人员主动接洽，通过动心动脑可可实现，所以我们在团购销售峰高峰期间要做到有三人：.......
团购要做到九到：........

     做为销售人员一定要记住我们的生意不是只为了一次的销售，这样的销售不是我们所想要的，我们的销售要像急流的小溪涧一样，保证溪水永远不中断，天天都有水。所以我们要在溪水流最下流时再挖一回流漕让其再回到山上头。
  ..............

      从今天开始，他（她）就是你的朋友了！他（她）就是你做生意的本钱了！不要忘了她（他）

      团购其实就一项细心、用心、主动、大胆、有激情和销售销售再一次欲望的再快乐不过的事情了，每一次团购实现的那一刹那，心里的感觉就是像中了一个六合cai头奖那样的高兴，有一种莫名的冲动！让你在销售现场有时控制不住自己双脚腾空而起，双手紧握拳头轻轻一声：“耶”！此时的这一个字就是成功！

成功！成功！成功！

文力军：实战营销专家；国际培训师行业协会三星培训师；美国ICQAC国际职业培训师、终端建设管理销售专家；多家培训咨询机构特聘兼职培训讲师；中国培训大联盟、国际职业培训师行业会员、中国总裁培训会员。有7年终端销售经验,五年业余培训经历；一年专职培训经历,培训人数超过10000人次,培训场次达到400场以上。
    曾任:湖南郴州大立商贸有限公司总经理（终端渠道服务）、广东科美达有限公司(专业美容公司)江浙区执行总经理、湖南株洲君美商贸有限公司总经理、浙江容宝日化有限公司副总经理、浙江润爽日化有限公司福建区执行经理、广东拉芳日化有限公司江苏区域经理、终端部培训经理。。。。。。