论现代财务管理观念中的营销观念论现代财务管理观念中的营销观念,标签：销售管理制度,销售管理系统,http://www.dxs56.com
"#848484">随着财务管理体制改革的不断深化，企业财务管理人员在坚持财务管理原则的前提下，应树立市场观念，竞争观念，风险观念，时间观念，效率观念，节约观念，盈利观念，法制观含和营销观念等一系列现代财务管理观念。本文试图就营销观念与其它观念的关系作些探讨。
　　财务管理是以价值形式对企业的生产活动进行综合管理，通过对生产经营状况进行反映，利用资金、成本、利润等价值形式对生产经营形式进行控制和调节，促进产品销售，以提高经济效益。在社会主义市场经济条件下，财务管理是否有效，关系到企业的兴衰成败。随着财务管理体制改革的不断深化，企业财务管理人员在坚持财务管理原则的前提下，应树立市场观念，竞争观念，风险观念，时间观念，效率观念，节约观念，盈利观念，法制观含和营销观念等一系列现代财务管理观念。本文试图就营销观念与其它观念的关系作些探讨。
　　一、市场观念与营销观念
　　社会主义市场经济体制要求逐步建立起市场引导企业的新的经济运行机制，要求把企业引向市场，使企业成为社会主义统一市场体系的主体。企业作为市场的主体，要在各类市场上进行经营活动，根据用户的需要开发适销对路的产品。企业要从生产资料市场、劳务市场、资金市场、技术市场和信息市场上取得所需的各种生产要素。企业生产的产品要投入市场销售，企业的筹资与投资，购买与出售产品、劳务、技术、房地产、产权等行为，都会直接或间接地进入相应的资金市场、产品市场、劳务市场、技术市场、房地产市场、产权市场等。此外，企业还要不断地由国内市场步入国际市场，在国际市场开展经营和投资筹资活动。因此，企业要想在各种市场中处于有利地位，就必须重视经营，善于营销。
　　二、竞争、风险观念与营销观念
　　在社会主义市场经济条件下，竞争可以推动企业改进技术，节约劳动消耗，促进企业优胜劣汰，实现生产要素的优化组合。竞争可以推动企业营销工作，促销产品，尽快收回资金，从而改善企业的财务状况。企业作为商品生产和经营单位，要积极参加竞争，勇于接受竞争对手的挑战，千方百计改善经营管理，采用新技术，开发新产品，提高产品质量，降低成本费用，加速资金周转，改进服务工作。以质优价廉适销的产品赢得用户的信赖，扩大市场占有率，在市场竞争中取得主动。企业管理人员则应树立竞争观念，将竞争的压力变为动力，推动财务管理不断改进，增强企业的生存发展能力和竞争能力。随着商品经济的不断发展，市场竞争愈来愈激烈，激烈的竞争加大了风险。企业财务部门在参与营销决策时，应选择那些经济效益好而风险小的方案，如果需要冒较大的风险，则必须有更高的收益作为补偿。如：某厂曾以生产整流器和低压开关柜为主，产品行销全国，企业效益颇佳。１９９７年，该企业投入２１０余万元进行真空等离子镀膜工艺等技术改造。结果由于技术问题，产品质量达不到要求，到头来技改并未产生任何效益，陡增了几百万元债务包袱，该厂在银行贷款达７００余万元，其中６００万元被 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　沉淀，使企业积重难返，一蹶不振。由此可见，企业财务管理人员在进行投资决策中必须研究风险和风险价值，注重产品的竞争能力及是否适销对路。
　　三、时间、效率观念与营销观念
　　树立时间观念、效率观念是指重视资金的时间价值，提高企业的工作效率和资金的利用效率。资金的时间价值是指随着时间的推移，资金在再生产过程中会增值。资金投入生产经营项目，生产出的产品销售出去会创造利润，但资金本身不会产生时间价值，它只有在循环周转中经过人们的劳动才能产生新的价值，其中营销起着举足轻重的作用。所以，企业在资金的筹集、运用、回收和分配的各个环节，都要考虑资金的时间价值，用活资金，避免产品和资金的积压，充分发挥资金的效能。企业应创造条件，如普及电脑使用，加快交易和结算过程，以最少的时间取得尽可能多的时间价值。
　　四、节约、盈利观念与营销观念
　　树立节约观念、盈利观念就是要在财务管理工作中，提倡勤俭节约与促销产品并进，以使企业多盈利，高效率。如：在微机生产早期，“联想”集团在当时国际上正流行３８６微机，但处于下滑趋势的２８６微机在欧美还有广泛市场的情况下，从自身的实力考虑，决定不到３８６微机市场上去与国际强手争高低，而在由台湾、韩国垄断的２８６微机市场上一炮打响，在汉诺威交易会上２８６样机以优异的性能价格比一举成名。参加美国芝加哥春季计算机展览会，也取得了很好的销售业绩。海外用户在众多的同类产品中，对“联想”２８６产生了深刻的印象，进而认识到“联想”公司的产品价格低，质量好。这种印象一旦形成后，在欧美逐渐出现了一批“联想”的固定用户，使“联想”的升级换代产品批量投产以后，立刻销路大开。“联想”得到了市场的回报，就是正确处理了节约观念、盈利观念与营销观念的关系。
　　五、法制观念与营销观念
　　社会主义市场经济要加强法制建设，把经济关系和经济活动准则用法律形式固定下来，依靠经济法规规范人的经济行为，建立良好的经济秩序。企业的财务活动必须在法律制度允许的范围内进行，企业的营销活动亦如此。深圳某电子公司南京分公司销售冒牌宏基电脑，侵犯了台湾宏基公司在大陆的商标专用权，江苏省南京市白下区工商行政管理局对此做出处罚决定，责令该公司立即停止侵权行为，封存所余冒牌产品，监督消除冒牌商标，罚款7.5万元，上缴财政，赔偿宏基公司1.3万元。可见，财务管理人员必须增强法制观念，熟悉法律，努力学习和掌握经济法，善于运用法律武器保障企业的合法权益，加强企业产品在市场中的合法地位。
　　六、人才、信息观念与营销观念
　　在社会主义商品生产中，企业间的竞争归根到底是人才的竞争。企业财务管理工作主要是依靠广大财务管理人员来组织完成的。企业管理人员素质的提高，有赖于营销观念的树立。企业财务管理所需的信息，主要通过原始记录和会计、统计报表反映出来。加强信息管理，使企业营销工作中的信息准确、及时，全面提供和有效利用，就能提高预测、决策企业销售活动的正确性和解决问题的及时性，从而带来巨大的经济效益。
中国物价　　 吴晓兰 转载注明出处： www.dxs56.com