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　　营销机制：仅以业绩论英雄?
　　不可否认，营销机制运行的结果应当是业绩(注意：这里所指的业绩应当是长期与短期并重)。业绩是衡量一切营销活动的主要标准。对营销员来说即是销售额的多少，对营销管理层来说就是工作目标的完成情况。业绩对企业自身来说，是支撑企业生存的物质条件。但同样应当肯定的是，营销业绩的产生是营销各要素整合的结果，它既是营销各环节的协同，也是营销各部门、人员的契合，很难说没有严格的管理和有效的激励机制会产生骄人的业绩。应该说，营销业绩的产生和营销机制的完善是密不可分，而且是同等比增长的。那种“少约束”、“靠热情”、“凭奉献”、“讲自觉”的“放羊式”营销管理机制显然是违背业绩产生规律的。换句话说，不能仅以“业绩”论英雄。
　　如果仅以“业绩论英雄”、“看谁的本事大”，而忽视严格的、系统的管理，要产生好业绩是很难的；即使产生了业绩，也抑制了业绩的更大化。
营销机制的重点应当是激励，激励的焦点应当是利益，而利益的获得不应当仅以业绩论报酬，应当制定合理的业绩评价体系，将软、硬指标结合起来。
中国经贸导刊　　 贺康庄 转载注明出处： www.dxs56.com

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