你和客户沟通，客户会给你源源不断的定单，所以说一个人的说服力决定了他的领导力，说服力也决定他赚钱的能力。一个人缺的永远不是钱，缺的是赚钱的能力。推销就是人走出去，把话说出去，把钱收回来，学好说服力就大大提高我们的领导能力。

　　唐太宗在当年当亲王的时候，下边一般的人都不太愿意说话，所以他们在一起的时候就特别的沉闷，只要唐太宗在现场，气氛就活跃起来了，历史当中对他的评价是这样的--唐太宗是光彩照人、谈笑风生、语惊四座、言服八荒。做一个领导人要一种能力就是让任何人一看到你马上就对你心存尊敬。

　　唐太宗光彩照人是因为他有一个外在很好的形象。为成功而穿着，为胜利而打扮，我像一个人物比是一个人物来得更重要。他像一个成功人士，比他是一个成功人士来的还要重要。当对方不知道公司怎么样的时候，公司每一个员工就代表你，他看到你就等于是看到了公司，所以说我们的穿着打扮跟你的企业是密切相关的，当一个人不注重个人形象的时候他一定不会维护公司形象。第二个是谈笑风生，表明他很有人格魅力。领导就是造梦者，领导就是描绘前程的人，领导就是勾画价值的人。领导就是引领和指导，领导起两种作用，引领和指导，领导有两种角色，就是领袖和导师，一个企业家和一个领导人如果不会教育员工，充其量只能当个监工。所以说我们一定要具有超级的说服能力，上帝需不需要推销员？需要。那么多传教士难道不是他的推销员吗？佛祖要不要推销员？要。美国的总统要不要推销员？要。每个人都是天生的推销员。

　　做好任何一件事要注意四个原则：（1）了解你所做的事。（2）相信你所做的事。(3)热爱你所做的事。(4)全力以赴地做好你应该做的事。怎样提高说服力？提高说服力的原因就在这四个原则。说服是体能的一种说服，说服最好的心态是真诚的帮助，无私的关怀。所以真正要想说服别人首先要说服自己，说服别人首先要说服自己，"推销、说服是信心的传递，情绪的转移，感觉的互动和资讯的交流，我对一个产品越了解，越相信，越相信越有热情，越有热情就越有感情，越有感情就越有感染，越有感染越有感动，只有感动才会心动，只有心动才会行动，只有行动才会成功。"对一个产品越了解就越相信它，越相信它跟别人讲的时候你就越有热情，越有热情就越有感染力，所有的说服开始就源自于对产品相信的力量。

　　提高说服力要相信四句话：

　　1．所有的思想开始于思想。

　　为什么让你回应是让你首先学会说服自己。一个人一生当中成就的大小，人生命运的改变，很有可能取决于哪一天你看到了一个什么样的人，听他说了一句什么样的话，读了一本什么样的书或者听了一堂什么样的课就可以彻底改变这个人的命运。一个老者来到山里面，发现小姑娘跑的特别快，他问，你想在山里面跑一辈子吗？你想去城里吗？她说当然想了，后来她就成为了奥运会冠军王军霞。你的周围都是鹰的话你一定也是鹰。你和积极的人在一起你会变的很积极，所以说人生的改变与您的环境有直接的关系。

　　2．所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。所有的顾客都可以被说服。

　　有人问我，他说越是成功的人士受到的拒绝就越多，我想问一下在您一生当中被拒绝过多少次？你怎么能说服每一个客户呢？所有的顾客都可以被说服，当他第一次购买我的产品我不认为他在购买我，我只是认为我没有把事情给他讲清楚。当顾客第二次不买，我还是认为他不拒绝我，我认为他还没有听明白，第三次他如果还不买，我认为他依然没有听清楚我还是没有讲明白，我再换一个方法。他不买的原因是因为对产品不够了解，所有的顾客都可以被说服，只要策略用对。所有的目标都可以被实现。 www.dxs56.com

　　3．推销就是把我脑袋的东西放在他的脑袋，他的脑袋指挥他的手，伸入他的口才把钱拿出来放在我的口袋。

　　真正决定一个人成就大小的是他的观念和说服别人的策略。一个人缺的永远不是钱，缺的是赚钱的能力。我的脑袋决定了我的口袋。

　　4．说服应该谈笑用兵、夺气攻心，说服要以攻心为上。

　　先处理心情，才能做好事情，所以我们要谈笑用兵，我可以让任何人做任何事，只要他愿意，说服的原因来自于他愿意。一个老太太有一天带着他的孙女和孙子到外面吃饭，老太太说了多吃青菜，会变聪明的，他孙子还是不吃，然后服务员就过来了，趴在他耳朵旁说了一句华，他孙子大口地吃饭，服务员对他说了一句话：孩子，那是你姐姐吧，她是不是经常欺负你呢？你多吃青菜她就不会欺负你了。我们永远不要让马去喝水，但是你要让马产生口渴的感觉，怎么样产生口渴的感觉呢？第一个是在饲料里面加一些盐，第二是让马去拉车犁地出一身汗，自然会口渴。在以往的生活当中看到一个人你立刻的就对他心生尊敬，你看到他就有信赖感。

　　做任何一件事情要注意四个原则：第一是了解你所做的事；第二是相信你所做的事；第三是热爱你所做的事；第四是全力以赴地做好应该做的事。

　　不是百分之百的相信我的产品，永远不需要向任何人推销任何产品，只要你在顾客的心目当中建立了足够的影响力，自然会有顾客盈门。任何人都可以拒绝金钱，拒绝权位，唯一无法拒绝的就是别人对你真诚的关怀和无私的帮助。

　　世界知名理查德·丹尼在他的一场演讲当中讲述了自己被推销的一个故事：

　　很多年前，在我开始做营销这一新职业之前，我在农场。回想起当年，一个新的推销代表拜访我们的农庄时对我说："丹尼先生，我叫克里斯·鲍尔斯，我是'西尔科克·利弗佛饲料公司'的代表。"他卖牛饲料和猪饲料，但这类产品的许多品牌都非常相似。"我刚开始这个地区的工作，我来这里就是介绍一下自己，因为我知道你很忙，如果可以的话，我会在一个月后再来看你。"说完他留下一张名片就离开了。

　　一个月后他又来了，"还记得吗？丹尼先生。我是西尔科克的克里斯·鲍尔斯。"我们闲聊了几分钟，他问我近来怎么样，我告诉他我不是很好，因为所有的农户都习惯这么说。他就说："我不会耽误你，我下个月再来看你。"

　　下个月再见到他时，我向他问好："嗨，克里斯。"我告诉他一头小牛犊现在不太好。他建议他的小牛食品或许有用，我于是就买了一包。一个月之内，克里斯·鲍尔斯就为我提供所有的饲料了，我不是因为这家公司才买，我冲的是克里斯这个人。

　　推销你自己，要对他人感兴趣并找到共同之处。

　　掌握了说服力技术，即使你身无分文，如果你具备超凡的智慧口才你便可以说服他人把资金投给你。哪怕你行动不便，只要你用对策略你也可以说服他人背着你走向世界！你可以让任何人做任何事--只要他愿意！

-------文章选自《兰彦岭--NBSS 销售模式》