销售是所有人的基本功
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[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售管理 阅读:8820次
比尔o盖茨曾经说过只有创新和营销是利润,其他的一切都是成本,假如你要是超级推销员,你可以把商品卖出去你是不是最受老板欢迎的人,当你具有超级推销员的能力以后你走遍世界各地,你的职业不是问题你的收入不是问题你的生活状况更不是问题。
所以,我们每一个人都应该学会一个超级推销员的能力。21世纪每一个人必须要具备三种能力:推销力,行销力、领导力。如果要再加上另外两种的话就是外语和电脑。这是我们最基本的生存五种能力,什么叫推销呢?推销就是人走出去,把我的商品找婆家,但是我卖的未必是我想买的,我们说的未必是客户想买的、想听的,什么叫营销呢?营销就是我首先发现市场需求,然后把顾客想要的东西送给他,让推销成为多余,所以推销是先有产品,然后给产品找客户,行销就是先发现市场机会,然后生产出来对路的产品,找到不同的渠道,然后把它行销出去,真正的推销员是站在行销大的观念之上的。
这个时代每个人都需要推销,甚至是上帝都需要推销员。我们每一个人都需要推销能力,而且每一个人都是天生的推销员。比如说一个孩子,刚刚出生到这个世界上,他实际上已经是天生的推销员,因为他可以通过自己的哭声向妈妈说我饿了,孩子慢慢长大了,他会通过自己慢慢的表现来表现我是一个好的学生,慢慢上大学了,就会慢慢的向老板表现我是一个好员工,老板会下达一些广告向社会来推荐他的经营理念和他的商品,即便美国总统也需要到全国各地竞争演说,竞争演说也是推销自己。而且一个人医生当中最会推销自己的时候就是20多岁,他在找对象的时候,他总能找到一个合适的方法向他心爱的人推荐你选择我是没错的。
百货公司经理考核新售货员的工作情况,问:"你今天有几个顾客?"
答:"一个。"
"只有一个吗?卖了多少钱货物呢?"
答:"5.8万美元。"
经理大为惊奇,要他详细解释。售货员说:"我先卖给他一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼,他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便,于是他买了那艘6米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇,于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。"经理喜出望外,问道:"那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销掉那么多东西?"售货员答道:"不,其实是他老婆偏头痛,他来为她买一瓶阿司匹林的。我听他那么说,便建议:这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?"
-------文章选自《兰彦岭--NBSS 销售模式》
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