如何借用会议营销提升自己的业绩

如今，会议营销随着商战的日趋激烈,被越来越多的企业运用,企业也更需要懂得会议营销的销售员.

会议营销概念
   会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场；会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望；会议后营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。www.dxs56.com
    会议营销实际上在19世纪的欧洲就出现了,只不过当时通过会议营销的是一些政治理念或者革命理论.要说会议营销的最成功者,还要数我们的中国共产党,中国革命的胜利,就是从一个会议到另一个会议统一思想传播革命理论,最终取得政权的最成功的会议营销.至今,强大的美国也没有赶上中国的会议营销.当然,这是政治理念的会议营销,但道理都一样.在商场的征战中,谁学会了会议营销谁就取得了商场的主动权.会议营销的种类很多,有科普型的会议营销,比如:新药推广会,就是邀请医生们以开座谈会的形式,达到对产品的认可.有品牌型的会议营销,如每年一度的网上大会.有理念型的会议营销,比如:通过一个健康的理念推出系列的健康产品.招商型的会议营销等等.

销售员如何用好会议营销

      我所要讲的是作为一个销售人员,如何借用会议营销这种销售模式,为自己的业务服务.会议营销就是针对准客户做的一种宣传和广告方式,它的最终效果还是要靠销售员签单为原则,把产品销售出去,才能使企业获利.那么在组织会议营销前,一定要做好准备工作.会议营销应该是销售团队才能做的一种销售模式,因此在开会前,就应该把客户的具体情况了解清楚,要把客户的疑问带给主持人和讲课的老师,使会议的论题有针对性.在开会过程中,一定要邀请成功者或受益者进行分享,增加客户的信心.阿里巴巴的诚信通,中国供应商这两个产品,基本上都是通过会议营销这种方式进行销售的.

      至于会议的人数和规模,应当由小到大,逐步增加.在整个会议中一定要形成有利于产品的共识,不能被少数还没有认可的人影响.会议后,一定要做一对一的沟通,解决问题,签下定单.会议营销往往会因为拖延一对一的沟通,而使整个会议失败。

      会议营销的适用范围很广,比较适合大型的服务项目如:保险,网络等等,也比较适合保健品和药品行业,也比较适合新型产品的推广。所以说销售员应该学会掌握会议营销的技巧，借用会议营销提升自己的业绩。

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