推销秘技——推销话术6大忌、5要点

相信多数人有过这样的经验：等公交车时，某个健身俱乐部的人死缠烂打地向你推荐他们的优惠方案；逛街时，专柜小姐口沫横飞地建议你的穿著打扮。我们都害怕推销员的嘴，上上之策，就是别被他们黏上！这表示，能为业务人员创造机会的不是他葫芦里卖什么药，而在他用什么方式推销产品From (www.dxs56.com)   。

「顾客不是购买商品，而是购买销售商品的人。」说服力不仅来自强有力的话术，而是靠业务人员在对话中散发出来的个性与风格。接触顾客的15秒，决定了推销的成败，要在仅有的时间里展现出特质，必定要先做好准备。首先，把自己要表达的内容记下来，然后从
5000字精练到4000字，再精简到3000字；接下来就可以对顾客进行实战练习，残酷地用「碰钉子」换取经验，直到能用熟练、流畅的言词表达为止，让顾客感受到自己的话是经过组织、有系统整理的。业务人员应该特别避免因为自己的行为举止，错失销售机会。举例来说：

1.夸大不实的讲解，让顾客无法信任。
2.使用过多专业术语，让顾客觉得自己无法使用。
3.引用不正确的调查资料，引起顾客的异议。
4.说得太多或听得太少，无法确实掌握顾客的问题。
5.展示失败，遭到顾客的质疑。
6.姿态过高，处处让顾客词穷，让顾客感觉不愉快。

处理抗拒也是销售中不可或缺的技能。一旦遇到拒绝时，可以运用以下方法：

1.间接否定法，如「是的……但是」。

2.询问法，打探出顾客拒绝的真正理由，例如「请问您是对我介绍的商品不满意、不相信我本人，还是有其它原因？」

3.举例法，以实例打动顾客，去除疑惑。

4.转移法，转移注意力，以商品利益吸引顾客，例如「您一定是考虑问题比较详细，才会这么说，既然想得详细，就更应该考虑一下我们的产品。」

本站编辑推荐推销技巧文章:

推销员11项特质与30戒 作    者：推销员 更新时间：2007-4-30 21:48:43">顶尖推销员11项特质与30戒

推销员需要彻底地征服客户 作    者：推销员 更新时间：2007-4-29 9:31:29">优秀推销员需要彻底地征服客户

五种强效的推销技巧

顶尖推销人才的“5种维生素”

如何找客户--销售新人成功第一关

推销员的自白 作    者：推销员 更新时间：2007-3-29 11:57:56">一个菜鸟推销员的自白

营销 更新时间：2007-3-22 9:02:30">推销人员的十大心态和二十个成长故事

推销员 更新时间：2007-3-9 9:01:56">业务真经--基础篇 攻心篇 实战篇

先推销自己还是先推销产品

销售技巧--成功销售大师 作    者：佚名 更新时间：2007-1-20 16:22:30" href="/Article/txjq/200701/6281.html" target=_blank>十二年学会的专业销售技巧--成功销售大师 

10种经典强效成交方法提示

销售人员拜访流程设计 作    者：佚名 更新时间：2007-1-12 9:13:24">销售人员拜访流程设计

世界知名企业成功推销技巧