最开始你认为

销售人员一定是个

能说会道的角色

所以你不停的想说服别人

但你最终会发现

你能说服的

只是那些

想被你说服的人

后来你认为销售人员不能光说

还要学会听

认真的倾听

你觉得发现了新大陆

但最终

你会发现

你能听到了

仅仅是人家想告诉你的！

你见过强盗喋喋不休的跟人家说

自己的强大吗？

你见过强盗耐心听

你的成长历程吗？

没有！

强盗的逻辑就是问：

你的金条藏在哪里？

你的银行卡密码是多少？

所以“说服”和“倾听”

都是销售的逻辑

营销的逻辑

讲究“发问”

有很多企业家都只有小学毕业

你觉得他们拥有千万以上的身价难以想象

每个企业家好象都是活电脑

他们什麽都懂！

但当你走近他们

你就会他们成功的秘诀：

问！

不停的问！

向老师问

向朋友问

甚至向同行问

向下属问

简单讲就是：

问对问题赚大钱！

多问问题，学会怎样问对问题，

是从销售逻辑到营销逻辑的跨越！

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