销售冠军的30个思维模式(下)/,标签：电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com
class=f14>(作者：筱蝶)

    二十一、我一生中渴望达成10大目标

    ①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。 

    二十二、为此我愿意：

    ①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴

    ②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系

    ③忍辱

    ④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处

    ⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景

    ⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生

    ⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通

    ⑧每天看10分钟以上的书

    二十三、超级培训模式：

    1、主持人介绍

    2、讲师主讲

    3、VCD播放

    4、群体舞蹈（由人领舞）   二十四、改变自己： 

    1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。

    2、一流的人做一流的事。

    3、看人看结果。

    4、收入是不会骗人的。

    5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……

    6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

    7、任何冠军总是先相信自己的能力。

    二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

    1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。

    2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。

    3、拥有冠军的价值观：

    ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。 

    4、走冠军之路：

    用心——认真——努力——负责任
二十六、冠军推销员：

    1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

    2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。

    3、严格的朋友是最大的资产。

    4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

    二十七、超级培训游戏：

    ①互相拥抱：你是最棒的

    ②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

    ③互相对喊：我会取得伟大的成功

    ④做大幅度鼓掌

    ⑤互相接触、按摸、拍打。

    二十八、20/80法则：

    1、花80%的时间做20%的结果。

    2、用20%的结果，带动80%的结果。

    二十九、马上行动：

    为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。

    如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

    三十、达成百分百销售的10项步骤：

    成功者练习基本动作。以销售为例：

    ①事先的准备

    ②使情绪达到巅峰状态

    ③跟顾客建立信赖感（*并做售前服务）

    ④了解顾客的问题，要求，渴望

    ⑤提出解决方案，并塑造产品的价值

    ⑥做竞争对手的分析。

    ⑦解除反对意见

    ⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。

    ⑨要求顾客转介绍。

    ⑩做售后服务。
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