众所皆知，国际田径项目比赛有一项运动叫马拉松，大家也是无知不晓且熟悉的再熟悉不过了。虽然是一项比赛项目，但对我们作销售来讲是一种启示，这个项目要求选手应具有坚韧不拔，自信，对成功的渴望的精神才能获得冠军。销售员也必须具备这种“马拉松”式的精神。

　　其实，销售的整个过程就像一场“马拉松”比赛，场上的选手就是销售员，其他的竞争对手就是我们在销售过程中所遇到的苦难和挫折，终点就是我们的客户，选手只有越过终点才能获得冠军，这次的销售就是成功的销售。

　　小陈是一家报社的广告销售员。刚到报社时，他对自己很有信心，向经理提出：不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理不相信地笑了笑，答应他了他的要求。于是，他列出一份名单，准备去拜访一些其他销售员以前没有洽谈成功的客户。

　　去拜访之前，小陈让自己站在床前的镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后挥舞着双臂大声说：“在第一个月月末之前，你们将向我购买广告版面！”然后，他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他和10个“不可能”的客户中的2个谈成了交易；第二天他又成了一笔交易--到第一月的月末，只有一个还不买他的广告版面。

　　在第二个月里，每天早晨，小陈都去拜访那位拒绝买他的广告版面的客户。而每次，这位商人都回答说：“不”但每一次，小陈假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间了！我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。小陈说：“我并没有浪费我的时间，我一直在训练自己坚韧不拔的精神，而你就是我的老师。”商人点点头，说：“我也要向你承认，你也是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了表示我的感激，我要买一个广告版面，权当我付给你的学费。

　　小陈完全凭借自己“马拉松”式的精神最终让那个跟他30天说“不”的商人买下他的广告版面。在我们的生活和事业中，往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂。

　　我们必须要有那种“马拉松”式的精神来迎接每天的挑战。