经过接连的刺激后，消费者便开始联想，哦，汰渍洗衣粉要来洗东西了，在另一边得演员不服气的也开始用另一包洗衣粉开始洗。 “我们只需要二勺” 把用量精确的量化，显得更可信。放到水中一搅和搓揉以后，再一次举起那一块白布，白布提出水面已是洁白得耀眼，再一次冲击他们的视觉。而另一种洗衣粉得清洗效果自然没有这么好罗！这些过程的每一个环节，每一个动作，都是根据消费者的心路历程，按照顾客的心理来设计活动的。这是宝洁公司精于消费者研究得结果。

　　可口可乐和百事可乐这俩个冤家老对头的对比竞争策略则显得针锋相对，露骨十分了。寂静的夜空突然光芒四射，半空中一架外星人的飞行器降临，从飞行器里伸出一个大夹子把街边的一部百事可乐贩卖机提起没入飞行器里，一会儿那个大夹子又把那部可乐贩卖机放回原地，夹起一部可口可乐的贩卖机，这时的画外音是：“这次对了”。哈。连外星人都觉得可口可乐比百事可乐好。

　　在我国，广告法明文规定，不得使用明显的对比宣传手法诋毁其他的产品。但是对比的策略同样有用武之地。因为不指名的对比还是可以擦边球运作的。在立白洗洁精的广告中，王太太和张太太的效果就不一样，两位先生也是各有体验，最后一句话画龙点睛“用立白吧！”“真的不伤手哎！”

　　对比可以让消费者立竿见影的看到效果，而且和其他的竞品产生区隔，在消费者心中树立先入为主的印象。但需要注意的是对比一定要切合实际，不要吹牛夸大，在眼下的一些电视购物的广告中我们常常看到那些吃完某药不久身高马上就长了十几厘米甚至几十厘米的“灵丹妙药”就另很多消费者感到不可信。 www.dxs56.com

　　对比策略可参考下面的几个原则考量进行：

　　1、 由于我国的广告法规规定，应不要直接出现对比产品的标识；

　　2、 对比的画面一定要非常明显，具有视觉冲击力；

　　3、 挖掘产品内在的戏剧性，把对比蕴藏在产品与人、物、情感的情节中；

　　4、 可采用“隐形对比”譬如“用了好多都不行…… 可是现在……”

　　5、 不可过分夸大自己产品的效果，消费者受其影响可能会真的去对比；

　　五、不要小窥“光环”的力量

　　为了快速提高品牌的知名度和销量，企业花钱请明星为自己的品牌做广告代言已是蔚然成风。加之这年头名人也蛮吃香，你看看，大中国内甭管是五行八作，三教九流，但凡出点小名，一不留神就会被企业拉去做靶子。搞体育的、拍电影的、玩杂技的、唱歌的、说相声的应有尽有。就连拍了几个马桶广告的三流广告演员也人模人样的当起了名人。真是怪事年年有啊！

　　的确，名人广告的威力不可小窥，宝马新款粉蓝色敞蓬跑车的款式刚好与《007系列》里红的发紫的男主人公詹姆斯邦德所驾驶的一样，于是宝马就此展开广告攻势，果然一炮而红，创造了娇人的销售业绩。

　　耐克得运动鞋从运动健将普里方丹首开得胜后，又力邀迈克尔乔丹加盟，最终以 “飞腾的乔丹”一炮而红，直到现在在全球市场依然锋头不减，可见名人的魅力之一般，名人光环不可小视。

　　利用名人做广告得益者固然有之，可没捞着什么油水的大有人在。甚至最后到蚀一把米的也不乏其人。这年头企业难做啊，谁不想快点出名，一炮打红。没别的，唯一的办法就是请个名人来号召号召，最起码这位名人的星迷们会给点面子吧！想法没错，可是后来，这位明星今天卖酒，明天卖保健品、一转身又卖洗衣粉，再多的星迷也得分流完了。最可怕的是，消费者也对这位轻易就 “变节”明星没了兴趣。企业这些钱可一分不少给，否则明星给你来个“杀威棒”老板们还得脱了裤子挨着。

　　有的企业一看到明星的风光，就忍不住想掏钱，也不仔细评估一下这位的星途还有几分光亮。好，结果企业大把掏钱，明星赶紧回家换大钱袋来装，他自己很清楚，赶紧搂吧，过了这个村可就没有这个店喽，俩儿蜜月度完，企业还没来得及数数赚了还是亏了，他那儿出事了。原来的贤伉俪变成了陌路仇家，你还想标榜你的美满爱情的品牌内涵吗？原来的健康明星今天成了变态狂，你还敢用他来“献给有情人吗”。

　　那位“神奇教练”撞大运进了世界杯，企业赶紧掏钱拴住他，几乎是围追堵截，生怕钱给不出去。最后呢，那位赚得盆满钵满也不谢一声就回家了。企业呢？不但还得支付合同上的剩余广告费，而且还得想想怎么处理墙角边那一堆广告带，还有为这位“救世主”定做的大批促销品。还得继续想下面又请谁呢？真累！

　　有时企业的思维应该变通一下，不一定非要请娱乐圈的明星才叫名人嘛！去年一家企业请了几位科学家做代言效应就不错，而且还在业界引发了热点论述呢！美国前国务卿基辛格就给美国的《时事》杂志做广告。咱们中国的万科老总王石不是也给某掌上电脑做代言吗？

　　名人广告还要尽可能让受众相信明星是使用过该产品的，受众的信任度越高，产品也就越好卖。记忆效果并不一定能转化成购买冲动，现在某些广告主以为请一些明星逗受众笑一笑就达到了目的，其实不然，广告的记忆效果并不与消费者的购买冲动划等号。一般说来高档产品的名人广告效果比低档产品好，例如，台湾一个着名的美女曾代言一种化妆品，但那种化妆品是售价比较低廉的大众产品，因此消费者普遍不信任她那样的大明星曾经用过该产品。现在一个名人代言多个产品的现象也比较多，结果每个广告的一致性都不高，反倒影响了广告效果，这也是应该避免的。

　　企业有必要打破非娱乐圈不是名人的观念，要根据消费者的需求喜好进行细分，从某种角度来讲，一个消费群体可能会喜欢或崇拜几个不同领域的名人。另外，对名人的评估也非常重要，不一定现在炙手可热的就可以代言所有产品，对于他们的星运星途都要慎密的分析评估，尽可能的避免白花钱。

　　“名人”诉求可参考下面的几个原则考量进行：

　　1、 不可演绎“明星档案”中说过不喜欢的东西；

　　2、 给他一个使用的理由，譬如因为我……所以……、

　　3、 最好借用一些该明星“星光四射”的与产品有关联的画面； www.dxs56.com

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