如何向那些身份地位都高人一等的大人物推销保险，这些人买的保险金额最大，而且在保险公司的整个业务当中，也是最重要的一群人。先问你自己，当你跟他们坐下来的时候，你能够自然而然地跟他们平起平坐吗？你能够在跟这些人谈话的时候，知道如何收尾吗？当你坐在一位高级主管装璜富丽的办公室中，能够神态自若吗？或者当你置身于一群训练有素面容姣好的秘书当中，能够举止恰当吗？假如答案都是肯定的，你就适合在这个圈子中生存，因为你已经培养了踏入上流社会圈子的种种条件。因而当你写信给这些大人物的时候，只要信封上注明是私人信件，就有机会被这些大老板注意到。

　　在与他们相处时，你要了解到一点：这些大老板们每天指挥上上下下几百、几千，甚至几万名员工，早已有一种“老板的习性”，他们希望你也能表现得像一个老板，如此你们才能平起平坐。假若你没有能力应付这一类人物的话，那么你最好还是放弃从他们那儿发财的梦。

　　一位非常成功的保险业务员，有一次碰到一个千载难逢的机会，一家大公司总裁的秘书，向他提供了有关他老板的种种情形，而且主动表示愿意帮他介绍认识他的老板，但是这位业务员很巧妙地婉拒了对方的好意，反而一直等他找到另一家公司的大老板替他介绍以后，才去争取这桩生意。这里牵涉了一个很重要的心理问题，你一定要让这种高高在上的老板觉悟得，你的推荐是来自于最好的最大的，而不是比他职位还低的属下。