现如今世界的变化已经不能用“快”这个字来形容了，飞速发展的经济使得更多的人已经开始拥有两辆车甚至更多。这是人们就要面对一个新的问题，那么自己的旧车究竟怎样处理呢？又怎么办才能达到自己的满意呢？

　　俗话说自己动手，丰衣足食。求人不如求己，自己去动手卖掉自己的汽车，努力做到最大限度满足自己的目标。那么就要通过以下的步骤去实现销售利润最大化。

　　一、充分了解您的汽车车况

　　想要买一件东西的前提是了解过它，懂得它的性能或用途。同样卖掉您的汽车的前提就是您要充分了解车况。怎么了解您的汽车车况呢？

　　1. 可以假装自己是买主，您可以拿着钥匙，走向汽车。假装它并不是您的车。用新奇的眼光打量它，看您是否有兴趣去购买它。围着汽车走一圈，仔细地寻找是否有擦痕和凹痕，那些车胎怎么样？花纹都是均匀磨损的吗？试一试所有的开关，所有的附件都起作用吗？要格外注意在座椅和脚垫下方有没有不太正常的锈蚀等等。

　　2. 在经过一次的模拟表演之后，可以邀请家人和朋友帮您发现您的汽车是否有什么缺陷。仔细想想自己的驾驶习惯，驾驶的动作是否粗暴？是否引起汽车某些方面的损坏。这是因为一旦买主指出了您车上以前从未发现的缺陷，就会使您陷入窘境，仿佛您不是很了解您的车，同时表明了您不是很关心自己的车。而且如果您在买主发现这些问题之前便指出这些问题，买主会觉得您为人可靠并有很大可能与您一起探讨如何去除这些小毛病。

　　3.在了解您的车的缺陷之后，就要去维修站加以维修。毕竟有问题的车不会为大家所看上的。将发动机清理干净，保证表面没有灰尘，发动起来没有噪音，开起来顺手，马力足、换一下机油，给汽车加满油、到车身修理厂去把汽车表面有划痕，凹痕的地方修好喷上漆。使车看上去有焕然一新的感觉。

　　4. 保持车内清洁，车辆外观非常重要。意味着您应该彻底清洗您的车，无论是内部还是外部。并且考虑到任何微小的维修问题。您需要做以下的工作：洗车，打蜡，用吸尘器清洗您的汽车、清洗汽车仪表板和其他表面、给轮胎和铝合金轮毂上光、清洗车辆内外所有的玻璃，包括反光镜、把汽车内部和尾部行李箱里的所有垃圾都清理干净、换掉任何烧坏的灯泡或保险丝和清洗地毯和内饰上的液体痕迹。车子清洗一新，看起来很舒服，也让来看车的人感觉车主很仔细，对车保养的比较好，这自然能增加您讨价还价的份量了。

　　5. 一定要收集您的汽车记录：精明的汽车买家想要了解您的车保养的好不好，会要求看您的保养记录。一份像样的、带有您所有的收据，特别是耗油量变化的保养日志能成为有用的销售工具。考虑收集您的收据并创建一份保养日志，如果您知道您做了某些保养但找不到收据，也把它记下来。质量担保收据也很重要。

　　二、不要忘记为您的汽车做广告

　　现在为汽车做广告可以通过网络、亲朋好友来宣传。报纸以前虽说是一个不错的宣传平台，但是现在又有多少报纸读者关注广告或是想要买车呢？现在人们想要买车就会近似疯狂的查一些汽车资料。您若是在网站建立您汽车的一些相关信息，上传您的汽车照片，提供车辆的完全描述。您要准备好给出那些能吸引买家注意力的额外细节。准备好了那些重要的信息，您就可以集中精力把您的描述变得更诱人了。千万记住留下您的联系方式，一定要可能的买主可以联系上您。

　　三、初次与未来的买主交谈

　　一旦您的汽车广告发布出去，就会有不少人关注。那么无论是邮件还是电话就会陆陆续续的到来。他们有一些问题，您准备好了答案了吗？您也许有一个您需要说出来的想法，但是会被一些临时问题所岔开。记住，您可能和一位试图让您接受廉价谈判的访问者或是一个完全的高手打交道。做一个简单的计划，您就可以避免这样的陷阱，掌握谈判的进程，以达到双方都公平交易。

　　1. 可能买主最终与您联系是靠电话，您应该大致记录一下需要注意，买主有什么一些要求和问题，一定会有一些新的信息。

　　2. 这是需要您大致的描述一下您的汽车，虽然在您的广告里已经有过一些描述。但是如果在电话里亲自为买主描述，显得更加真实可靠。主要是讲一些汽车的颜色、样式、型号、生产年代、购买时间和行驶里程。

　　3. 承认汽车的维修史，您可以不必要讲述您的汽车每一处伤痕，但是一定把曾经的一些故障如实地告诉您的买主，但是你也一定出示修理的证据，加上您对汽车的保养记录，这样就使买主对您产生一种信任感，也会促使他真正想来看看实物。 www.dxs56.com

　　4. 切忌不要在电话里谈价格。您不能在电话里就把您的最低价告诉对方，因为一旦这样做，在看实物时，他会以各种理由或借口来找汽车的毛病以此压低价格。您可以请他们首先看车，然后再来商谈价格。

　　四、向买主展示您的汽车

　　如果在电话里已经谈好了，那么就会进入到谈判的一个比较关键阶段——看车和试车。

　　1. 看车

　　这时候买主会尽量的查找您汽车每一个缺点，您就有必要出示您购买汽车历史记录。出示您的车辆的汽车历史记录能使您的买家感到轻松。二手车买家最大的担心就是怕在不知情的情况下买到事故车辆。汽车历史记录表明了这辆车是否出过事故，里程表是否归过零，或是否有其他巨大花费的问题。出示保养记录和一份清白的汽车历史纪录增加买家的信心。

　　2. 试车

　　只有通过试驾买主才可能放心，那么就要准备一个方便的行车路线。不要为了向买主展示您的汽车，就选择对你的买主来说令人惊恐与不舒适的行车路线。如果一个人不得不把他不熟悉的车开进一条拥挤的街道时，不可能是舒适的。你应该首先驾车，这样您才能说明所有的操纵件在什么地方，如果你的车有安全气囊和ABS，那么指出它们在哪里可以被看见，当买主坐在方向盘后时，他们坐起来才会有更舒服的感觉。

　　五、谈价格、做最后的交易

　　在试驾之后，如果买主对您的汽车有兴趣的话，那么他就会和您讨论怎样计划付款买车，如果愿意花钱来检验您的车，哪怕他们带回一张需要维修的清单。那么，他或者她对您的车可能是认真的。

　　在买家开始跟你侃价前，要对可能的情况做好准备。比如如果买家提及刮痕或小槽，就说是正常的磨损和划伤，可由市场价的贬值来说明。如果买家的出价低于您的报价时，不要表现出急不可耐地就跟着降价，一定要认真思考，并且别降到你的最低价以下。

　　一旦确定了价格，在您签字成交之前只能接受现金或银行支票。并确保开票行已经核对了该支票，警惕形形色色的诈骗。

　　卖车如同买车一样并不是一件轻松的事情，你需要真正的了解到一些流程、技巧和需要注意的地方。最后祝愿您能够满意地卖掉您的汽车。