三十六计第６计 声东击西

　　营销案例：威驰

　　在02年的上海汉诺威车展上，当时的天津丰田公司推出了一款全新为中国市场设计的三厢轿车丰田Ｔ－１，这款最终命名为威驰的轿车的定价让很多市场人士犯糊涂。天津丰田公司在推出这款车的时候，似乎根本没有考虑到中国消费者对价格的承受能力，将一款家用小轿车的价格定为１１。５万－１９。５万的区间。

　　三十六计第８计 暗度陈仓

　　营销案例：佳美落户广州

　　为了快速扩充在中国的市场份额，02年丰田公司主谋促成了国内最大的一椿重组案例，成功将天津汽车推入一汽集团的旗下，并公布了一系列产品的投产计划，其中包括已上市的丰田威驰、霸道、陆地巡洋舰和即将上市的花冠、皇冠等，但细心的人发现，丰田并没有将其在中国市场最畅销的主打产品佳美带来。

　　三十六计第９计　隔岸观火

　　营销案例：帕萨特

　　03年1月15日，广州本田推出新雅阁轿车，不但彻底打乱了整个中高级轿车市场的秩序，而且在相当长的时间里冻结了车市。杀了其他对手一个措手不及。为了应对新雅阁对车市造成的冲击，国内生产同级车的厂家纷纷将竞争产品更新换代，以获得市场认同。

　　三十六计第１２计　顺手牵羊

　　营销案例：赛欧、蓝鸟

　　由于同级别竞争车型的陆续加入，加上很多同级车的不断降价，使赛欧与蓝鸟这两款车的销售均出现困境。但自03年上海通用陆续推出君威与凯越以及东风日产推出阳光轿车后，赛欧与日产蓝鸟的销售均明显走高，这种情况出乎很多人的意料。

　　三十六计第１８计　擒贼擒王

　　营销案例：北京吉普

　　北京吉普公司完成与戴克及三菱公司的全面合作后，开始了全新一轮的产品整合，而整合的第一步是取其高端，推出了与奔驰Ｍ系、宝马Ｘ５定位相近的大切诺基。

　　三十六计第１９计 釜底抽薪

　　营销案例：新雅阁

　　广州本田03年推出的新雅阁是03年汽车营销中的经典案例。

　　三十六计第３０计 反客为主

　　市场案例：东风乘用车

　　03年东风汽车公司与日产完成了中国汽车工业史上规模最大的重组，东风集团利用存量资源与日产公司进行了全面合作。

　　三十六计第３１计　美人计

　　营销案例：飞度上市

　　广州本田飞度上市之前，在全国范围内举行了大规模的ＦＩＴ小姐选拔比赛，并通过上海大展的载体传播这一信息，由广州本田分布在全国的１６０多家专卖店推荐人选，之后在海南等地进行集中训练。上市后一举成为03年小型家用车中最受关注的车型。

　　三十六计第３４计　苦肉计

　　营销案例：江南奥拓降价

　　03年下半年，江南奥拓推出新款新配置轿车，在推出３。３８万元的轿车后不久，又推出了标准型的奥拓轿车，售价仅有２。９８万元，创造了国内轿车销售的最低价，迅速吸引了众多消费者的关注，同时给对手造成了很大的压力。

　　三十六计第３５计　连环计

　　营销案例：奇瑞

　　自进入轿车行业以来，一直是以单一产品打天下的，但由于形势所迫，依靠单一产品必然会在对抗中陷入被动。