第一招 MK眼部保养系列销售技巧

　　MK眼部保养系列是四季畅销的产品，也是帮你稳定顾客群的产品，只要你按以下方法去关注周围人的眼睛（无论男女）、每天至少与1人谈论眼部保养，你一定是本月大赢家。

　　1.针对30岁以下的问（培养需求）：你有熬夜的习惯吗？经常12点以后睡觉？每天用电脑时间超过2小时吗？经常感到眼部疲劳吗？注意过自己眼周的表情纹吗？它是什么时候开始加重的？

　　2.针对30岁以上的问：眼睛周围的皮肤最容易暴露女人的年龄，你注意过18岁、28岁、38岁、48岁的女人眼睛周围皮肤的变化吗？

　　3.如何卖：随时随地带1套试用、1套待售。

　　4.话术："天越来越冷，皮肤会越来越干，好多人笑起来表情纹都赛过干菊花了。""是啊，我一直都在用眼霜，好像不管用。""市场上眼霜有霜状的、乳状的、啫喱状的，还有液晶状的，你知道哪一种适合你吗？有些眼霜只起预防作用，如果你想修复皱纹、收缩眼袋，当然收效甚微。恰好，今天我带了一些眼部产品┉┉┉（试用一只眼睛，填皮肤分析卡，了解她皮肤需求）

　　5.随时随地销售的关键：主动引起话题（"你的眼睛好干哦！"）马上试用（"刚好我带着，给你试试。"）

　　比较区别（"你看两边完全不一样了。"）当场带走（或产品或每月精点、产品目录）

　　第二招 克服销售中的反对意见

　　1. 我不护肤

　　你是怕麻烦还是觉得没有必要？看看我们脚上穿的皮鞋，一双没有生命力的皮鞋我们还要打油保养，何况一张有生命力的脸？你想不加任何保护与岁月抗争吗？

　　2. 产品太贵

　　价钱便宜不一定是好货。产品贵不贵在于性价比，我们认为100元的东西卖到500元称贵，而价值250元卖到500元称为物有所值，花钱是要买结果的，保养皮肤你认为是投资还是消费？

　　3. 我老了，没必要

　　越老越要注意保养，预防老地更快，因为今天健康对你更重要，不但要健康的身体，更要健康的外表，你不希望您的皮肤更健康吗？

　　4. 要用这么多太麻烦了

　　你每天刷牙吗？皮肤护理是一种习惯，五分钟的时间会给你带来健康的皮肤，否则更会有麻烦

　　5. 刚开始有感觉，后来就没有感觉了

　　那你停下来，看看有没感觉？况且保养不是一两天的事情，就像每天吃饭保证体力一样，真想有感觉你可以连续四天用半张脸。

　　6. 怎么会没效果

　　一个种子长出是需要过程的，况且种子还需要施肥、松土，何况皮肤。那你才几天，皮肤细胞代谢28天一个周期，要看效果至少56天。保养更是需要循序渐进！

　　7. 我到美容院做不是很好吗？

　　你每天去一次美容院吗？如果10天吃一次大餐的话，每天也要一日三餐。我教你的就是每天的基本护理健康程序。

　　8. 别人多打折，你为什么不打折？

　　你买到的打折的产品，后面有人打电话服务你吗？我不是赚你的钱，这是公司的制度，我不想让公司抄我鱿鱼！你买的是服务，花钱是要买结果的！打折的产品公司已经抓到有假货，你不想因为便宜而毁容吧？只有正当渠道购买的产品，我们公司才会负责任。

　　9. 我用的是***品牌

　　说明你很有品位，但是为了不让你浪费钱，我可以帮你看一下你现在使用的产品的成分，事实上没有永远一流的产品，选择适合你的，才是最重要的，不多花冤枉钱。