昨晚就和同学约好，今天一早就去美发店。（我的头发看上去有点营养不良的感觉，该给它们加点养分了。）

　　一大早就去接同学，然后直奔美发店。那美发店我俩去过好多次，就是剪发，洗发之类的。今天给头发上色算是我俩的大手笔了。

　　前脚刚踏进店门，坐等客户的男孩们全都站了起来，（店里的工作人员是清一色的男孩，都在20岁左右）笑容可掬地跟我们打招呼，因为早吧，我俩算是他们的第一个客户。

　　我跟他们讲了我来店的意图，他们中间的有一人先开口了，“大姐，你的发型得改变一下下了，我看你长年累月都是一成不变的直发，该换换了，今年流行的卷发发型，我刚从上海去进修过了，我帮你做，包你改变了发型又多了一分女人味噢。”好像通气了一样，其余的店员异口同声，帮着他说话。

　　同学心动了，说：“梦竹啊，咱就换个发型试试看喽。”

　　“我想，我会不习惯的。”我还是下不了这个决心。

　　“大姐，你肯定会满意的，到时你不满意，也可以再拉直的呀。”那些店员轮番向我“轰炸”，我招架不住了，最终还是投降了……

　　该谈价格了，明码标价，最高的480元，然后268元、208元、168元不等。我和同学商议着，用哪一种烫发水，高的觉得有些贵，低的又怕伤头发。那些店员又说开了，“大姐，你还是买张金卡吧，我们现在在搞活动，买1000送500，很划算的噢，我们一般做是打8折的，金卡可以打5折的噢。何况你们两个人做，等下还要上色，你算算，480元乘以4等于1920元，8折后是1536元，假如你买了金卡，咱再算算，1920元5折后是960元，还送500哦，这样一来，你们的实际消费才460元呀。比使用低档的药水还省钱哦。”我和同学合计了下下，哎，感觉真的是划算多了，捡了个如此大的便宜，心里兴奋着呢。

　　于是化了我四个多小时，（那真是活受罪啊，以后说啥也不干这傻事了。）总算是大功告成，“大姐，你看，我没骗你吧，是不是洋气多了，女人味足了？！！”“我还是不习惯我的新发型，像卷毛的西洋狗似的。”我闷闷地说。

　　“大姐，你这人真逗，好幽默的！象你这样有气质的人可不多哦。”哈哈~店员开始迎合拍马屁了。“大姐，你们今天又是烫发又是上色的，对头发还是有点损伤的哦，我看，你们还是做个护理吧，你们又不缺那钱。”

　　既来之，则安之，狠狠心，那就做吧！

　　“大姐，做个护理是168元，你们两个就是336元，还是600元买一瓶吧，可以做8次，象你们这样的头发做一两次是不够的哦。有光泽度的头发看上去人才现得精神哦。”

　　买吧，买吧。刚才那捡元宝似的兴奋劲早已消逝得无影无踪。

　　做完头发护理，起身走人。

　　“大姐，你买瓶精华素吧，这样一来，你每天早上起来就很容易打理自己的头发，出门，人也会显得精神、自信，充满生机。”

　　我晕！！

　　我不得不佩服那些店员的说话技巧和销售能力。在不知不觉中，他们所推销给我的产品，我都一一接受，无一例外。我稍稍归纳了一下，他们说话的魅力所在有五点：

　　其一，听了之后，会让人禁不住想照他说的话去做。

　　其二，说话很温和，但谈着谈着最后仍会把对方引导到自己的方向。

　　其三，会依听者的情况而适时调整说话的内容。

　　其四，听完对方一席话，心里觉得很舒畅。

　　其五，能深入浅出地表达复杂的事情。这正是我们营销人员所要掌握的说话技巧呀。

　　狂喜今天算是领教了，美发店员给狂喜上了一堂生动的营销课。

　　三人行必有我师焉！！信然！！