A.企业所属行业类的“产品关键字”3－5个，例如：机械、化工、纺织等；出现在百度搜索结果的前5位；

　　B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；

　　C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；

　　D.企业名称类的“产品关键字”3－5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等 ，出现在百度搜索的前3位；

　　E.企业注册商标类的“产品关键字”3－5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位；

　　（六）商务谈判

　　1、什么是商务谈判

　　谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识 www.dxs56.com

　　意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤

　　2、谈判要素：

　　（1）双方必须在利益上存在着根本的不同意见；

　　（2）双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性；

　　（3）必须存在妥协和折衷的机会；

　　3、客户与你讨价还价

　　坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户； 4、面临其它代理商价格竞争

　　突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报；

　　5、客户不签合同的借口：

　　A、考虑考虑

　　解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上；

　　B、过几天再说

　　解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实；

　　C、向领导回报

　　解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付；

　　注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间；

　　（七）签署合同

　　1、注意观察对方的信号

　　2、把握住最佳时机

　　3、打铁趁热

　　A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表；

　　B、编好合同号，盖上公司的合同章；

　　（八）收款

　　1、带好发票

　　2、帮客户注册竞价排名帐号

　　3、开通客户的竞价排名服务

　　4、为客户提供优质售后服务及使用指导

　　5、进行再销售

　　销售过程总结

　　销售的基础: 对产品的信心

　　销售的要素: 人、钱、需求

　　销售的过程: 有效的沟通

　　沟通的技巧: 有效的提问

　　百度搜索竞价排名

　　市场是检验产品的唯一标准

　　已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品

　　三、销售管理

　　主题

　　1、心态管理

　　2、时间管理

　　3、目标管理

　　4、客户管理

　　1、心态管理

　　（1）自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问

　　（2）积极向上的心态：客户资源是自己的财富

　　（3）自我的目标激励：个人收入、生活状况

　　（4）应对压力和挫折：调整、放松；

　　2、时间管理

　　七大步骤

　　（1）确定目标

　　（2）测试目标，排出优先顺序

　　（3）列出主要任务

　　（4）将任务排列成序

　　（5）描述可衡量的结果

　　（6）确定所需要资源

　　（7）将每一项都按排进时间表

　　3、目标管理

　　销售的天职就是：达到销售目标

　　（1）以目标为导向：

　　领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元；

　　（2）制定合理且富有挑战性的目标:

　　计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元；

　　（3）不断检查执行与目标之间的差距：

　　日、周、月、季、半年、年

　　4、客户管理

　　（1）建立自己的客户数据库

　　（2）对客户进行分类管理（A/B/C/D四类）

　　A类客户－现场管理

　　B类客户－精细管理

　　C类客户－记帐管理

　　D类客户－间隔管理

　　（3）遵循80/20法则

　　（4）时常关注自己的销售漏斗

　　成功的两种能力

　　学习能力与归纳总结能力

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