Benefits－百度搜索竞价排名优势而带来的利益

　　（1）1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问；

　　（2）2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等；

　　（3）200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上；

　　成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关；

　　4、百度搜索竞价排名操作简单

　　（1）注册竞价排名帐号；

　　（2）提交最适合企业的产品关键字；

　　（3）管理关键字；

　　（4）审核关键字；

　　（5）查看统计报告；

　　5、专业化服务的客户服务

　　1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字；

　　2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式；

　　3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理；

　　4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源；

　　5、年服务费仅为： 600元/企业；

　　4、回答客户问题

　　（四）回答客户提问

　　1、回答客户提问的原则及技巧：

　　（1）立刻回答；

　　（2）正面回答，不要回避；

　　（3）熟悉产品的FAQ;

　　（4）不断积累并总结归纳“问题库”；

　　（5）“说着走”的技巧

　　（6）当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复；

　　2、处理客户反论的技巧

　　（1）碰见客户异议第一反应：高兴

　　（2）鼓励客户提出反论：

　　A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么？

　　B、你还有别的问题吗？

　　3、回答客户问题

　　百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题：

　　（1）怎么收费（或收费的标准）？

　　A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：

　　B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务；

　　（2）你们为什么能确保效果？

　　A、80％的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品；

　　B、按潜在客户的访问数量计费；

　　C、产品关键字数量没有限制；而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求； www.dxs56.com

　　（3）其它问题

　　A、每次访问的价格是多少？－每次0.3元起；

　　B、搜索结果是怎么排列的？－按每次访问价格高低来确定的；

　　（4）百度如何防止恶意访问？

　　A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效，

　　主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页；B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性；

　　C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量；如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件（详情请http://www.baidu.com/中的说明）

　　（5）搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同？

　　A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字（专－产品关键字）；

　　B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字 （全－让企业的每种产品都有机会）；

　　C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的（活－按效果付费，灵活控制成本和力度）；

　　D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。

　　（五）提交合作方案

　　百度搜索竞价排名提供三个合作方案：

　　方案一：1500元推广费＋600元专业服务费

　　方案二：2200元推广费＋800元专业服务费

　　方案三：4200元推广费＋800元专业服务费

　　合作方案一

　　1、针对的客户群

　　A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿；

　　B.企业规模小，网络推广预算少；

　　2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

　　A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；

　　B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；

　　C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；

　　D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位；

　　合作方案二

　　1、针对的客户群

　　A.对网络推广有了解，处在选产品阶段；

　　B.有固定的网络推广预算；

　　2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

　　A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；

　　B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；

　　C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；

　　D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位；

　　合作方案三

　　1、针对的客户群

　　A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广；

　　B.企业有一定的规模；

　　2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

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