毕业论文 校园活动 入党 考试

留学 励志 校园爱情 大学 高考

实习实践 简历大全 就业指导

职业规划 自荐 面试 应聘 鉴定

电脑学习 网店 销售 电话营销

市场营销 电子商务 成功创业

总结 报告 计划 体会 方案 党团

材料 发言 行政 合同 礼仪 演讲

热点专题: 大学专业介绍 高校网址 人生格言 人生感悟 留学签证 世界名校 公务员考试 计算机四级考试 考研试题 自学考试 大学英语四级考试 大学英语六级考试 职业规划 校园活动策划 社团活动策划 教育论文 管理论文 大学生入党 求职信 应聘信 自我评价 团日活动 社团活动总结 实习报告 实习周记 大学实习 社会实践 暑假社会实践
搜大学资料:
搜营销资料:
全站搜索:
当前位置:大学生无虑网营销文章销售课堂销售技巧怎样把斧头卖给总统» 正文

怎样把斧头卖给总统

[10-15 17:01:36]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8720
概要:过去人们常说“分久必合,合久必分”,但现在已经没有这个“久”字了,我们周围的世界只是短暂的分分合合。面对这样一个快速多变的环境,变革已经成为企业最高使命。在变革面前,企业家们常常会面临三种迷失1、创办企业的时候,容易陷入惯常的思维模式,缺少对机遇、环境的抉择和组合能力,缺少挖掘资源潜能的意识和能力,尤其是缺少超越意识。2、想把企业做大做强的时候,对于什么是大、什么是强缺少理性的判断,在行动中缺少方法路径上的创意和变革,激情、超越他人的渴望就变成了赌博和盲目的冒险。3、成功一次之后,为防止企业变坏,所做的事情主要是为企业打补丁:为战略打补丁,为团队打补丁,为营销打补丁;想挽救业绩糟糕的企业,只是从传统的角度考虑资金、人手、市场运作的改观,以及运营成本的降低等措施,而不能从变革的高度去作整体的抉择。所有这些迷失,其实都是因为想像力的缺乏。有一个故事让我至今难忘。美国有家商学院为学生设立了一个天才销售奖,要想获得这个奖项,就要把一个旧式的砍木头的斧子,销售给现任的美国总统。这是一件很难的事,克林顿总统没有这样的爱好。但在布什总统刚刚上任的时候,一位学生
怎样把斧头卖给总统,标签:电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

  过去人们常说“分久必合,合久必分”,但现在已经没有这个“久”字了,我们周围的世界只是短暂的分分合合。面对这样一个快速多变的环境,变革已经成为企业最高使命。

  在变革面前,企业家们常常会面临三种迷失

  1、创办企业的时候,容易陷入惯常的思维模式,缺少对机遇、环境的抉择和组合能力,缺少挖掘资源潜能的意识和能力,尤其是缺少超越意识。

  2、想把企业做大做强的时候,对于什么是大、什么是强缺少理性的判断,在行动中缺少方法路径上的创意和变革,激情、超越他人的渴望就变成了赌博和盲目的冒险。

  3、成功一次之后,为防止企业变坏,所做的事情主要是为企业打补丁:为战略打补丁,为团队打补丁,为营销打补丁;想挽救业绩糟糕的企业,只是从传统的角度考虑资金、人手、市场运作的改观,以及运营成本的降低等措施,而不能从变革的高度去作整体的抉择。

  所有这些迷失,其实都是因为想像力的缺乏。

  有一个故事让我至今难忘。美国有家商学院为学生设立了一个天才销售奖,要想获得这个奖项,就要把一个旧式的砍木头的斧子,销售给现任的美国总统。

  这是一件很难的事,克林顿总统没有这样的爱好。但在布什总统刚刚上任的时候,一位学生经过精心策划,向他发出了一封信,信中这样写到:“

  尊敬的布什总统,祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你,也很热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡,参观过你的庄园,那里美丽的风景给我留下了难忘的印象。但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝,我建议您把这些枯树枝砍掉,不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的,不太适合您,正好我有一把祖传的比较大的斧子,非常适合您使用,而我只收您15美金,希望它能够帮助您。”

  布什看到这封信以后,立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是一次几乎不可能的销售实现了,一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。

  由此可见,在这个瞬息万变的世界,想像力是企业非常重要的伙伴,它可以帮助企业家走出迷失,并能够自信地说:“一切尽在掌握中。”


Tag:销售技巧电话销售技巧,服装销售技巧销售课堂 - 销售技巧

《怎样把斧头卖给总统》相关文章: